祥腾财富广场开卖前营销执行要点.pptVIP

形象铺垫/线下盘客期 第一阶段 即日 8月15日 9月19日 10月1日 12月31日 7月30日 认筹 开卖 售楼处/样板房开放 1.8亿元销售目标 约10000平米； 5个月，667批上门，要求133批/月 高峰论坛 强势蓄客期 第二阶段 开盘旺销期 第三阶段 10月19日 持续销售期 第四阶段 营销节点 蓄客要求 推广任务 形象塑造/线下客户摸排 高举高打，线上线下全铺开，迅速建立市场知晓度，启动客户上门 炒作热销，建 立知名度 促销策略发布，刺激客户上门 推广渠道 线下DM\短信\活动为主；线上鲁班路户外，江场三路灯杆旗、报纸\网络软文炒作为辅； 线上：报广底板半版，8月6日、13日；9月4日，11日、18日、25日、30日；电视，第一财经、《今日房产》9月18日、25日； 网络，9.1~9.15，通栏； 线下：短信\框架\友介\活动\电信账单 \DM； 营销节奏安排及开卖前渠道选择 样板房开放 9月10日 5?执行动作 渠道/展示/客户 ? ? ? 传播动作 展示策略 现场逼定 客户策略 有的放矢 渠道选择 阶段主题 形象塑造 【形象铺垫期】7.30日前重点营销任务 项目形象渗透，区域价值（交通优势、经济前景）炒作完成，增强市场区域认可度高； 线下客户拓展及客户摸排完成，形成有效指导后期客户策略的依据； 样板房近分户模型设计方案确定并施工； 『传播动作』-区域价值炒作/以《高峰论坛》为主线 报告连接祥腾财富广场_两个中心规划利好下上海闸北区市北产业园发展论坛.doc 邀请嘉宾：赵晓、陈劲松； 时间：7月30日； 地点：大宁绿地酒店 参与人员：闸北区政府、长三角各规划院领导、诚意客户、上海各大媒体； 媒体炒作：7月16\23\30，搜房网/新闻晨报/晚报，每周一篇软文炒作； 8.1~8.8，搜房网/新闻晨报/晚报软文转载演讲内容； 炒作主题：市北面对前所未有的发展机遇/无与伦比的交通网络成就市北发展/赵晓为市北经济把脉/市北办公物业升级趋势…… 『传播/展示』-项目形象/户外、现场包装全出街，样板房设计确定、看楼通道（展示节点）选择完成 户外及现场： 鲁班路广告：6月29日前出街； 楼体：喷绘，蓝底白字，7月6日全出街； 江场三路道旗：T时代+城市主轴，7月7日出街； 现场包装完善；7月5日包装完成； 未来展示形象的工作： 样板房及分户模型设计方案：7月15日前确定，并执行施工； 看楼路线：7月15日，路线选择，包装建议； 楼顶霓虹灯：7月30日前，确定安装位置及效果； 『客户摸排』-锁定外围进城型客户，线下拓展城市外溢客户，边拓展边访谈，清晰把握项目客户属性 针对宝山、江湾进城客户 短信：7月3、10、17、24、31日，每次10万 释放项目交通价值+项目形象+活动信息； 商会：争取经“客户周生”在商会杂志刊物、或企业网站上释放信息，7月7号前落实此事的可行性； 友介：销售做好客户维护，约访客户上门； DM直投：7月10日，10万份； 挖掘城市外溢客户 区域选择：淮海路、江苏路、 火车站…… 渠道选择：DM直投，7月17日，10万份； 传播主题：交通价值+5.4米loft； ? ? ? 传播动作 展示策略 现场逼定 客户策略 有的放矢 渠道选择 阶段主题 形象塑造 【强势蓄客期】8.1~9.19重点营销任务 在持续渗透交通价值的前提下，分阶段渗透项目核心价值点：5.4米loft+VRV空调+P+R(45：1)停车； 线上全面、迅速启动客户上门； 售楼处、板房、区域模型、3D效果图、看楼通道、认购物料全部到位； 『渠道铺排』-报纸-开卖前6次报广，建立知名度，横扫 投资客及偶得客户 8月15日 9月19日 10月1日 7月30日 8月6日，新闻晨 报底板半版，炒 作“城市主轴， 5A甲级写字楼” 8月13日，新闻 晨报底板整版， “地体一号线上的 5A甲级写字楼， 体验中心15日开 放” 9月4日，新闻晨报底板半版，炒作“5.4米LOFT，城市主轴上超实用办公主义” 9月11日，新闻晨报底板整版，炒作“5.4米LOFT，城市主轴上超实用办公主义，9月19优惠登记倒计时” 9月1日 9月18日、30日，新闻晨报底板整版，炒作 “5.4米LOFT，城市主轴5A品质办公空间，10月1盛大公售” 投放时间： 8月1日、7日、14日、21日、 28日（周五）；每次10万； 9月4、11、18、25日，每天15万； 1、市北车主； 2、闸北工商企业主； 3、火车站、淮海路； 4、市北工业园内客户； 投放客群： 投放主题：城市主轴/地铁1号线/5.4m米loft/……； 『渠道铺排』-短信-精准营销 活动目