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二次早会的运作 二次早会的重要性 二次早会的目的 检查工作日志及活动量的情况 个别辅导,一对一沟通 解决问题,学习传承 订立目标,生涯规划 业务推动的落实 演练话术 二次早会的流程 汇报时间 分享与交流 问题解答 个别辅导 演练 汇报 时 间 填写昨日活动情况 组员依次报告昨日活动情况 主管抽查组员的活动日志，察看拜访量,分析组员的情况. 根据拜访情况,找出问题,帮助解决 检查工作日志 分析组员的情况 自我总结 注意的事项: 分享与交流 展业技巧的分享与交流 案例分享 险种研讨 读书会 问题解答: 解决有足够活动量组员的问题 注意:不要陷入组员的问题中! 个别辅导:一对一的 演练:对新人要多做演练 演练的内容:新人的衔接训练教材 制定二次早会的月度行事历 二次早会安排表 分组讨论: 模拟制定业务室4月份最后一周的二早行事历 时间:10分钟 发表 二次晨会 是单位经营的基础 是活动管理成败的关键 模拟练习: 二次早会: 时间:10分钟 每组自定角色:主持,主讲,组员 课程回顾 让我们努力成为一个合格的主管! * 时间 比重 工作汇报 分享交流 训练研讨 辅导追踪 主要 内容 1总结前期 业绩状况 表扬出单 人员，鞭 策倒数者 鼓励以团 队为荣 2统计当日 工作状况 拜访量 业绩 保险理念 积极心态 自信心 毅力 事业双赢 策略分享 业务员经验 成功经验 失败原因 技能传授 保险市场 需求分析 商品组合 研讨训练 话术演练 昨日拜访 状况的诊断 与辅导 活动管理 工具的 检查 10-15% 30---------40% 40-55% 工作时间分段 星期三 星期三 星期二 星期二 本周 经营 主题 星期一 第 一 周 本周 经营 主题 星期一 第 二 周 备注 讲师 训练内容 主持人 主题 星期 周次