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换个步伐前进 安盛区( 胡建忠) 我老家的四层楼房 胡建ˇ中?华?人?民 当 兵 上 学 转 业 到 八 局 调入建工局 在扬子建行 下 海 88年下海 89年- 90年倒卖香烟 90年重返建行 南化集团公司，从事化工贸易（职称：经济师） 后迷上麻将，输得精光 又做起了不锈钢、小家电的批发 生意，被骗30多万后…… 转 机 初涉保险 2002.6.4 我女儿因食物中毒，深夜2：30住进了医院，花去医疗费用937.7元 得到平安理赔（5-3=）2*30=60元 年交保费1.4万，心里不平衡 不怪保险公司，也不怪我本人 只能怪8位业务员，他们都不专业 没有一位给我设计（意外和医疗） 为自己而学保险 自家的8份保单，有何责任都不清楚！ 初做保险 2002.6.17到平安看了半天 2002.6.18-19两天写认识人的电话号码等资料（300多名） 2002.08.20 代理人过关 2002.08.26 lass满分 2002.09.06 上代码 初做保险 9月-12月保费34135元 11月火鸡宴 12.18保险工作室开业 新《保险法》的实施 从修改的条文中我发现，至少有三大亮点值得关注： 一是放松限制， 二是加强监管， 三是培育诚信。 高层领导人的重视 只要有利于保险业发展的新鲜事物，从中央到地方，都会强烈扶持，大开绿灯。这也为我鼓足了勇气，萌发出创办本工作室的信心。 提升知名度 工作室就是在这样的大环境下成立的，为客户提供双休日和晚上服务的工作条件。 具体体现于以下5个方面 1、“最大诚信原则” 2、专业：“学力”问题 3、把寿险看成事业，而非工作 4、服务在先 5、十大免费服务内容 1、最大诚信原则 先学好做人，先把自己“卖出去”，才谈保险。 学会“换位思考”， 真正地站在客户的角度上去做一切。 2、“学力”问题 不是指一张文凭，而是指学习的能力，和学习的动力，因为，而今是信息时代，是知识爆炸的时代。大鱼吃小鱼变成了快鱼吃慢鱼。只有不断地学习，汲取新知，不停地改变才能赶上时代的步伐，才能不被时代所抛弃。 行动靠激励， 苦钱靠能力， 能力靠学力。 “学力”不足必将导致能力不足， 能力不足必将导致信心不足， 信心不足必将导致行动不足， 行动不足必将导致收入不足， 收入不足又会导致信心不足。 如此反复，恶性循环，反之亦然。 3、把寿险看成事业，而非工作 如果以经营事业的心态来看待寿险，虽然起步艰辛，也会甘之如饴，愿意精心去呵护她，用心血灌溉她，因为我确信总有一天她会开花结果。 4、服务在先 以客户为导向， 追求客户满意。 先服务，后保险，再服务。 我努力 无论何时、无论何地、无论以何种方式都使广大客户可以享受到满意的服务。在服务的特色化、差异化、专业化、人性化上下功夫，在大厂树立起自己的服务品牌。 5、十大免费服务内容 提供各项保险咨询服务 代办理赔、保全、生存给付等业务 为客户实现保险利益最大化 提供“保单体检”和“电脑设计” 为少年儿童提供电脑培训 为少年保户拍艺术照一套 为保户提供电脑的维护工作 为保户搬家 协助无业人员找工作 为未婚男女刊登征婚广告 HULAOBAN@ 胡建忠保险工作室 * 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 为何开设保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 2、“学力”问题 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室 胡建忠保险工作室