南方分公司微货市场调查报告-修改.docVIP

南方微货市场调查报告 第一部分：南方微货总体市场分布情况 第二部分：主要微货品牌产品分析 第三部分：微货消费者特征情况调查 第四部分：时代产品改进及产品开发建议 南方销售分公司市场发展科 2005年9月 第一部分 南方微货总体市场分布情况 一、南方分公司微货市场保有量情况： 1、微货市场保有量省份区域分布情况： 南方分公司区域是传统微货市场保有量较大的区域，市场保有量预计在198635辆左右，保有量较大的区域是广东、四川、云南、福建区域。 2、各品牌保有量分布情况： 南方分公司区域微货品牌众多，长安、柳微、昌河、一汽佳宝、黑豹、松花江均有，从各品牌的保有量分布看，长安占市场的主导，保有量大约在84000台左右，比重占42.3％，其次是柳微，保有量在52000台左右，比重占26.2％，再次昌河，保有量在26700台左右，比重占13.4％，黑豹（柴油）比重大约在16000台左右，比重占8.3％。 二、南方微货的市场销售情况： 根据市场部的调查反馈情况看，微货市场05年以来有一定的增长趋势，各区域增长幅度不同，平均在15％～20％左右。 根据市场部的初步调查，各省份区域各品牌05年1-8月份微货的市场销售情况如下： 品牌 各省份区域05年1-8月份销售情况 比重 广东 福建 海南 湖北 湖南 江西 广西 贵州 重庆 四川 云南 合计 长安 3260 1220 150 1100 950 555 　 740 3120 3200 2120 16415 44.2% 柳微 1560 1250 60 380 200 570 2380 200 20 1200 736 8556 23.0% 昌河 200 420 0 260 560 1350 　 488 0 320 1460 5058 13.6% 一汽佳宝 580 320 0 560 200 140 　 320 0 420 40 2580 6.9% 松花江 420 400 0 0 0 70 　 0 0 200 0 1090 2.9% 黑豹 240 500 45 150 85 450 480 520 520 280 200 3470 9.3% 其它 0 0 0 0 0 0 　 　 　 　 　 0 0.0% 合计 6260 4110 255 2450 1995 3135 2860 2268 3660 5620 4556 37169 100.0% 比重 16.8% 11.1% 0.7% 6.6% 5.4% 8.4% 7.7% 6.1% 9.8% 15.1% 12.3% 100.0% 　 05年1-8月份南方分公司区域微货市场共销售37169台，从各品牌的表现情况看，长安微货一直处于市场的领先地位，占有率约44.2％，其次是柳微，占有率约23％，另外黑豹的市场表现也较好，占有率达到9.3％。从区域看，广东、福建、云南、四川是微货的大市场。 第二部分 主要微货品牌产品分析 南方分公司主销的微货品牌就是长安、柳微、另外黑豹（柴油）微卡也销售较好，重点对这三个品牌的产品进行分析： 一、长安： 长安微货以汽油为主，是南方区域销量最大的微货品牌，05年1-8月份南方销量大约在16400台左右，占有率在42％以上。长安微货的主销产品状态分析如下： 品牌 型号 车身 单/双排 轴距 货箱尺寸 轮胎 发动机 功率 整备质量 载质量 终端平均售价 长安 SC1016AA10F 老款1400 单 2000 2235*1320*310 145R12LT JL462Q3 29kw 660 600 22450 SC1010C 老款1395 双 1990 1410*1293*425 145R12LT JL462Q3 29kw 830 350 35500 长安星卡 SC1022BB13D 新款1485 单 2500 2300*1400*340 165R13LT JL465Q5 39kw 880 800 28500 SC1022BB43D 新款1485 排半 2500 1810*1380*440 165R13LT JL465Q5 39kw 950 600 33500　 SC1022BB23D 新款1485 双 2500 1400*1375*430 165R13LT JL465Q5 39kw 960 500 35000 长安金豹 SC1021CD1/2/3 新款1485 单 2850 2600*1560*360 185R14 JL465Q5 39kw 1250 1450/ 990/490 32000 长安目前销售的微货主要产品有三个产品。长安老款微货轴距2000mm，单排货箱长度在2200mm左右，目前改产品配462汽油动力的平均售价在22500元左右，该产品目前销量逐渐下滑；长安星卡是目