行业分析报告备忘录.docVIP

云南财经大学商学院 实验性课程备忘录 主题：完成所选行业相关分析报告 根据课程安排及要求，第二阶段各组需完成上一轮自选项目所在行业分析报告。行业分析报告可参照附件一：Financial Reporting Project中问题进行分析，以确定各自项目的投资可行性。需要注意，Financial Reporting Project 更多是从财务角度进行分析项目可行性。 第二阶段分析报告目的在于分析所选行业现状、市场、产业链、商务模式和赢利模式等，以判断本组所选项目是否具有可行性，所以该报告为行业分析报告，问题仅供用做相关参考。 附件一： 公司有哪些主要和次要的商业合作伙伴？与公司的关系是如何的？ 商务战略角度分析，主要通过5FORCES+SWOT进行分析 从产业链角度分析公司所处位置，判定与其合作伙伴的议价权能力。 用于评估公司合作联盟的稳定性、及可靠性，确定公司发展战略风险评估，对合作伙伴有无制约因素，其产品和销售渠道有无可替代性。 包括在价值链中，公司所处地位、高端还是低端？代工还是有自我研发能力，是否掌握核心技术？从而确定是否需要进行专业化、服务外包、实现核心战略等。 选择合作伙伴的目的：1.进入新的市场 2 降低成本 涉及到领域：产业链、供应链、市场 公司的主要竞争对手有哪些？对公司的主要影响在什么方面？ 市场战略角度分析 客户群的划分：竞争对手的客户群是否有同一性，CVP是否相同、客户需求是否相同，是否有交叉需求？短期及长期 进而分析竞争的同异性，包括市场地位：领先者、追随者和挑战者及专业市场，从而结合5FORCES来确定公司的基本竞争战略，如成本领先、差异化及集中战略，进一步会决定公司市场战略，如广告投放、研发及成本控制 涉及领域：市场管理、商务战略 公司有面临任何重大的偶然债务吗？如果有，会对收益产生什么影响？ 财务及运营管理角度 主要评价公司风险控制能力及运营管理水平，如果有，是否会导致资金链断裂，是否会直接导致公司主营收益大幅影响？如果影响现金流，那么公司是否具有的融资渠道？因此需要对公司资金管理分析，是否具备良好信用，能利用有效的金融工具。 一般产生重大偶然债务 涉及领域：财务管理、会计、金融 公司的利润主要来自于哪些产品线和销售区域？哪个产品和区域有着最好的成长前景？ 1产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。产品（组合的）宽度：指拥有的产品线数目。如某公司假如拥有清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、卫生纸，那它的宽度为５。 产品线的长度：每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，当然如果一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。 产品（组合的）深度：每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度，如某品牌牙膏具有多种口味与香型，这些就构成了该牙膏的深度。 产品线的相关度：不同的产品线在性能、用途、渠道等方面可能有某种程度的关联，这叫相关度 、产品线的销售量与利润分析。 　　这一分析重要的是就产品线上每一个项目对总销售量与利润的贡献程度进行确定。一般可以通过计算每一个项目占产品线的销售额与利润额的百分比来分析。 　　 比如，有一企业某条产品线上项目A占产品线的总销售量的50%，占总利润的40%；项目B占总销售量的30%，占总利润的30%；项目C占总销售量与总利润的比重总分别是10%与10%；项目D占总销售量与总利润的比重分别划5%和15%；项目E占总销售量与总利润的比重分别是5%和5%。对于企业来说，要重点经营利润比重大的产品项目，对于利润比重很小的产品项目可以不作为经营的重点。在上面这个例子中，项目A、项目B与项目D的利润要占到产品线的利润总额的85%，所以在其它环境因素允许的情况下，就可以将这三个项目列为企业经营的重点。 　　 产品线的利润太集中在少数几个项目上，意味着这条产品线的弹性较差，遇到强有力的竞争对手的挑战，往往会受到很大的影响，因此，企业要尽可能地把利润均匀地分散到多个项目中去 在年度销售额中坏债比例是多少？在相关行业中，这属于好还是坏？ 对于公司而言，坏债主要来自于应收帐款无法兑现及投资失败。可从财务风险管理及合作伙伴关系角度进行分析。在销售额中坏债比例过高，一是表明，企业市场过于扩张化，所以容易造成应收账款无法完全及时收回，应考虑降低财务风险，加强风险控制；二则，表明公司对于下游的合作伙伴的议价权较弱，无较强的制约力，一般表明在市场中产品和服务过于同质化，容易替代。 而如果投资失败，则表明公司的投资战略出现问题，特别是在多元化发展战略中经常出现这种情况。 7．公司的售后费用是多少？在本行业内是高还是低？ 这个主要从CRM及运营角度