中草药牙膏新产品定位问题及策略.pdfVIP

技经济市场 中草药牙膏新产品定位问题及策略 曾菁颖 (桂林电子科技大学商学院，广西 桂林 541004) 摘 要：本文通过分析 目前中草药牙膏新产品定位的问题，根据产品定位理论，对 中草药牙膏新产品开发时的产品定位从竞争市场分 析和消费者分析方面，如何利用 中草药 自身特点进行差异化方面，以及有效地传播定位方面给出了建议。 关键词 ：中草药牙膏；产品定位；差异化 在我国，五代时期已经 出现 了复方配制 的洁牙剂 ．以后又 开发过程 中的产 品定位非常重要 。 逐渐发展到采用香料去秽 ，就是在牙齿清洁剂 中加入清热解毒 1 产品定位的概念 的中药如金银花、野菊花 蒲公英、藿香和佩兰等 ，不仅能保持 产品定位，也称为产品的市场定位 ，是指企业相对于竞争 口腔清洁，还有治疗 口腔疾病 的作用 。因而，中草药牙膏在我国 对手的现有产品，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视 有历史渊源 ，容易被消费者所接受 。目前 国内市场上 40％～50％ 程度，为本企业产品塑造与众不同的，清晰的形象 ，并将这种形 的牙膏是中草药牙膏，国内市场总额在 5O亿元左右，而且还在 象生动的传递给消费者，即将产品的利益和差一点植入到消费 不断增长 。 者 的头脑 中。 云南 白药牙膏八年时间实现销售额 O一19亿的飞越 ，称得 2 目前中草药牙膏新产品定位问题 上是中草药牙膏开发的巨大成功。近年来 ，各牙膏生产企业纷 (1)无定位 纷投入功效型牙膏的开发中，许多制药企业也纷纷投入 中草药 一 些企业在 中草药开发过程中，不注意挖掘产 品独特的功 牙膏新产品开发之中。然而 ，我们看到 。生产经营中草药牙膏的 能价值加 以表现．一味强调牙膏产品功能全面，一款牙膏能够 民族企业众多，但真正较为成功的也只有云南 白药，曾经专注 针对各种 口腔 问题，如：市场上存在一款中草药牙膏产品包含 于 中草药牙膏的民族企业两面针 目前的市场份额 已不足 l％， 了防蛀、美 白、减轻牙龈炎症 、抗牙结石等等全功能覆盖的情 20l3年推 出的一款最高零售价达 59．9元／支 的定位高端 的中 况 ，实际上就是没有定位 。这样的产品设计实际上并不能在消 草药牙膏 ，目前看来也并不被市场广泛认可。市面上的片仔癀 费者心 目中留下特别的印象。 牙膏、三精双黄连牙膏等中草药牙膏也并没有随着云南 白药的 (2)功效定位同质化较为严重 成功而取得较好的销售业绩 ，《北京商报》也 曾报道三精双黄连 中草药牙膏品牌 门类众多。但功能均集中在抗菌、牙龈出 牙膏”日均卖不出一支 “。牙膏生产企业若想在竞争激烈的牙膏 血、牙龈炎症等方面 ．如云南白药牙膏、片仔癀牙膏、三精双黄连 市场中借 中草药牙膏新产品 占据牙膏市场的一席之地 ．新产 品 国内外档案征集工作经验 ．以便高校结合 自身实际，创新开展 征集工作 。 档案征集工作。各高校档案馆 (室)应结合工作实际，制定档案 (三)积极宣传，增强意识 征集相关制度 ．一方面成立征集机构 ，并组织 配备相关专业骨 采取多种形式加强档案征集工作重要性的