三维分析(CMT)在竞争情报工作与应用--以某风能设备公司为例.pdfVIP

三维分析(CMT)在竞争情报工作中的应用 -．以某风能设备公司为例 (陈能华张轲湘潭大学公共管理学院) [摘要] 根据竞争情报分析方法应用的不同目的和对象，综述竞争情报分析框架，着重介绍三维 分析方法的理论和应用，并以某网通设备公司为例，对风能行业进行三维分析。 [关键词】 竞争情报：三维分析；风能公司 l、竞争情报分析模型概述 竞争对手分析是企业竞争情报分析的核心内容，其方法更是取众家之所长，已形成了一 系列极具规范性的方法，这些方法各自从不同的角度对信息进行分析处理。国r勾#l-有不少学 者提出了一些框架，从不同的视角对这些方法进行了总结。如普赖斯科特模型在安徽黄山召 开的“全国竞争情报技能和案例分析”学术会议上从基础数据库、更新数据库、分析和预测 三个层面提出了竞争对手跟踪的金字塔模型，这一模型为构建竞争对手和竞争环境预警系统 提供了理论框架；1980年波特在《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析框架，主要从现 行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手；另有国内知名学者从竞争 环境、竞争对手和企业自身三大要素出发，对竞争情报进行三角分析，同时也将竞争情报分 析方法进行了分类和归纳。 三维分析(CMT)是由国内知名的竞争情报专家包昌火教授提出来的，它从市场、能力 和时间三个关键因素出发，分析某竞争对手在特定时空，特定环境条件下的状态。其方法体 系如下图所示： 摹一盈务邈程：褰蒸{羲棼健盛篷 努折萄疆场a} 塞景方凌：竣冶及毽絮甄跫努辑、豫贸一 摹一和多元蚤蓥谴程：棱心竟夸办 中嚣方法：五挣力量覆墨、产业纲分纯。产羹 分长，关整成功因素分承毳翻E纛 售景分薪、蘸鼍疆分拆、技木’卉舒，专科分新* 戥射务摇轰分暂、STOT：9拆。 备覆方法：客户髓爱4l查、硅喀囊墨、币爱 多觉盘芬过茬：聂受鳐台分薪、10苷 盔号．多点螽争_分暂、lI墨：玢簧、秘撇著 产3臣燕阵、协嗣翱盆势承曩鬈一 努暂∥ 生产题和 锄tCapability) ………………．．图1·三维分析分类图一 本文将从返二个角度出发．井以某风能相关企啦为例．对风能行业的竞争环境进彳1『了 个立体的思考与分析。在分析过程中主要以五力分析对市场进行分析，蛆SWOf分析法对其 能力进行分析，川文档分析对其进行时问维的分析。 2、市场维一五力分析 波特理论认为，企业的盈利能力来自于市场，决定企业是否盈利的士要因素是产业的吸 引力，在此我们将用波特的五力模型对风电行业所处的市场竞争环境进行探讨。五力模型是 一种Hj来分析本行业的企业竞争格周咀用本行业与其他行业之间关系的外部环境分析方怯。 它包括以下五个田素：满在的行业新进入者的威胁、替代品的威胁、供麻商讨价能力、购买 方讨价能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种力量的状况投综台懂度，决定着行业的澈烈 程度，从而决定行业中蛀终的获利}f}力啦及资木向车行业的流向程度，这一切蛙终决定企业 保持高收入的能力。通过这五种冈素的分析，我们得出如下结论： J “48芝89。l 晒删 图2风能行、|l!五力模型分析田 3、能力维一sw0T分析 资源理论认为，一个公司的能力和资源决定了它在成本和_EIj户认可价值上的优势，而这 叉影响了公司在利润和市场份额上的表现。孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆”，在强手 如林的风电行业竞争中，住积极地去进行竞争对手分析的矧时，我”掘}自己也耍有一个清晰 的认识。在此我f『J将采用SWOT分析方法，对该公司进行一个内部和外部的分析。SWOT分别 SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企 业资源及企业策略，来达成企业的目标。 通过对与竞争对手公司内外部因素的比较、整理和评价，形成以下SWOT矩阵： 优势