单元一 推销基础.pptVIP

单元一 推销基础 知识目标 推销含义、特点、要素、原则 技能目标 明确推销的原则 明确推销人员应具备的素质与能力 导入案例 20世纪80年代初，23岁的李广伟在香港一家金融公司做推销员， 90年代初，李广伟先后任香港某金融集团及新加坡某集团公司中国部 总栽。十多年在销售行业里摸爬滚打由推销员到总栽，由月收入900 元到月薪过100万元，成为不少人羡慕的“打工皇帝”。其成功的经验 是什么？ 谈到推销的经历，李文伟举了两个例子。 第一单业务成交。 在一次参加亲友的烧烤活动时，李广伟认识了一位新朋友，在聊天中 李广伟告诉对方自己是做金融投资的，对方很感兴趣。于是，李广伟 把自己的金融知识全部搬出来，不知不觉两人聊了几个小时，这位朋 友说：“想不到我们年龄一样大，你的国际金融知识却那么丰富。”第 二天对方拿出了50万港币来开户，成为李广伟的第一客户。看似偶 然，但在此之前，李广伟已狂读了两个月有关金融方面的书籍。从那 时起，他知道业绩不是靠夸夸其谈，专业知识很重要，机会与能力成 正比。 做贸易生意的故事 1982年全球股灾令香港金融业受到重挫，李广伟转而盯上的贸易生意。当时内地有一家医疗器械销售商进入香港，代理商是一家财雄势大的公司。它们在商场开专卖店，但生意一直上不去。李广伟加入了这一产品的推销，但他摒弃店面销售形式，亲自到浅水湾、半山等高级住宅直接向富有的居