逍客上市专营店活动指引.ppt

* 逍客上市专营店活动指引 08年3-5月NISSAN WEEKEND活动 确保逍客上市成功 销售目标达成 制造话题，迅速提升新车知名度 设计合理的下订诱因，促进新车下订 开展活动，集结一批高意向潜在客户，增加销售机会 活动目的 1、市场部设置统一主题，提出活动建议； 2、专营店根据实际情况，选择执行市场部方案，或自行创意。 3、专营店自行创意活动必须围绕新车上市的主题展开 4、专营店应注意选择有效的宣传点和渠道，在区域市场造势，打响新车品牌。 逍客上市活动指引说明 使用建议 活动概要 活动时间：2008年3月 － 5月 活动重心：以逍客上市为重心，后续增加骊威和轩逸的推广活动 传播 来店 下订 逍客上市需考虑的三个问题 如何引起关注？ 1. 如何吸引到店？ 2. 如何促进下订？ 3. 如何引起关注？ 制造话题： 6个炒作话题点： 逍客产品定位充分体现了跨界文化 逍客车主的性格特征及生活方式的阐述 逍客产品性能特点，以及在市场中的核心竞争力及影响 原型车欧洲试驾体现出的“跨界”卓越性能及欧洲火爆销售背景 逍客新车上市，在中国开辟了高性能跨界车的先河 逍客上市初期火爆销售 2） 媒体炒作: 2个素材： 1. 媒体专场试驾会： 注意：组织媒体先于消费者试驾，体现对媒体的尊重，也让媒体有新闻点可寻。 2. 与媒体合作开展营销活动，增加新闻点及报道量： 如逍客召集令（详细方案见后文） 1. 逍客上市需考虑的三个问题-如何引起关注 如何吸引到店？ 2. 逍客目标客户特征 自信，有突破框架、超越常规的激情，引领潮流，为人处事既有强势作风又有亲和力，自主，对未来抱有积极拓展的态度。 拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重，简便易操控，有乐趣的东西。 喜欢的物品 有创造生活、享受生活的态度，喜欢超越常规思考和对待生活。有时与爱人一起探寻新事物。与朋友一起运动也总能成为关注焦点。一个人时喜欢看书增长知识。 生活场景 工作积极，充满热情和乐趣，思路清晰，富有创作力，希望突破框架，即使在其他工作领域也能游刃有余。 工作场景 用车场景 出席各种场合，都显得时尚而强有力。无论在城市，郊区和有点颠簸的路，都享受从容操控的乐趣。 30岁左右，男性，积极劲取、勇于突破常规的新生代都市精英。 逍客上市需考虑的三个问题-如何吸引到店 逍客上市活动建议 逍客召集令 逍客· （XX市）跨界英雄榜 逍客 跨界英雄驾驶训练营 逍客 跨界英雄大赢家 ＋ ＋ 逍客召集令思路介绍 “跨界”：逍客目标客户的身份符号，体现他们跨界的职业、跨界的生活方式、跨界的审美品味。 “跨界”：也是逍客车最独特的地方。 逍客车主及逍客的独特点 紧扣住 “人”和“车”的共性，通过“人”来体现车的“跨界”概念，让消费者认同“跨界”文化，从而认同逍客车。 逍客上市活动要点 以“逍客召集令”起点，“跨界英雄榜”为终点，名人为噱头，充分吸引消费者眼球，最终吸引一批高意向客户，促进下订。 逍客召集令 全国各地区逍客召集令启动 逍客跨界英雄榜 （城市） 逍客召集令4个步骤 逍客跨界英雄榜 (全国） 逍客部落 *