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第五节 私人银行 房产10（1） 第八组：华叶 兰妮 徐笑笑 一、关于私人银行 20世纪70年代以来，全球商业银行的个人理财业务发展迅速。以美国为例，近几年其银行业个人理财业务年平均利润率达到35%，年平均盈利增长率约为12%~15%。而在我国香港，一些主要银行推出了理财套餐，贴身的个人理财服务是竞争的焦点。 显然个人理财业务已成为银行新的利润增长点，而私人银行业务是发达国家商业银行利润的重要来源之一。 下面比较一下外资银行对个人业务服务的几个不同分类： 大众银行——为个人金融资产10万美元以下的客户提供低端个人理财业务 富裕银行——为个人金融资产10万至100万美元的客户提供中端个人理财业务 私人银行——专门面向富有阶层的个人财产投资与管理服务，客户门槛为个人金融资产在100万美元以上者。 家庭办公室——私人银行中的顶级服务，可获此服务的个人或家庭金融资产一般不低于1.5亿美元。 二、私人银行的发展 （一）国际成熟市场私人银行业务 以汇丰银行为例，其理财服务主要满足客户在投资管理、家庭的需要、商务需求、养老规划方面的需求。它的主要产品和服务包括以下几类： 1、投资管理规划：为可投资资金在100万美元以上的客户提供投资管理规划。 2、银行服务：包括存款、短期投资、结算、外汇买卖。 3、信用及贷款：除了一般信用服务，对于投资组合较大的客户还可以用委托给汇丰管理的资产抵押来申请贷款。 4、信托和遗产规划：保护客人其身前或去世后的个人财 富，以令其家人或后代受益 5、托管服务：针对不同客户设计不同方案。 6、经济服务：专业的投资顾问为客户管理投资。 7、汇丰投资资金：不同基金以不同资产类别为投资重点。 8、保险服务：为客户设计保护其资产和人身的保险。 （二）国内私人银行业务 2007年3月28日中国银行联合苏格兰皇家银行在北京和上海首开先河地推出了私人银行业务，一年时间发展迅速。 中行私人银行部从客户需求出发，对每一位客户进行了解，提供”N对1“的服务方式，初步确立了自身的增值服务体系和服务渠道，通过多种营销活动强化客户忠诚度和吸引潜在客户。私人银行业务的中国化进程方兴未艾。 三、我国商业银行私人银行业务的发展 我国商业银行私人银行业务初具规模，与发达国家仍有差距。私人银行存在的问题有： 1、业务品种单一、规模有限、结构不合理 2、营销体系不健全，售后服务不到位 3、技术手段落后，电子化及网络化程度低 4、人员素质尚需提高 5、开展私人银行业务的一些基础工作尚未做好 谢谢！！！ * *