复旦第二名：东方队.pptVIP

香飘万里 需借东风 哈佛商业案例评论大赛 复旦大学管理学院 东方队 总体大纲 VM1.0成功原因 VM1.0优势的没落 企业的SWOT分析 Jim的选择 战略营销 营销成功的因素 没有经费支持 战略营销是必由之路 案例启示 Click to edit company slogan . * 季军 纪晓华 张婷 张智强 背景介绍 1 CVJ的SWOT分析 2 战略营销是必由之路 3 案例启示 4 企业销售收入$30 Million 市场占有率70% 企业市值$100 Million 以往 图形系统 VM 1.0 2002 绝对 VM1.0 图形动画系统发展 可在PC上使用 售价$10,000 只可在工作站上使用 售价$90,000 过去占据市场领导地位 现在产品优势正在削弱 机会： 新产品功能领先对手 展会来临，品牌经营机会 弱势： 产品进入壁垒较低 自身产品价格较高 不完善的营销体系 威胁： 竞争对手超强复制能力 激烈的市场竞争 优势： 市场的主导地位（占领70%的市场份额） 良好的客户关系 优秀的研发团队 营销 营销 营销 营销 营销 90天内购买 老客户折扣礼遇 举办Visual E-Motion活动 广告、直邮、分销 传统营销手段 营销成功 高层战略 支持 活动经费支持 市场团队合作 研发团队 支撑 VM2.0将不能实现公司预期的销售收入和利润！ 削弱2.0产品优势，降低VM系列产品市场份额 打击品牌形象，影响企业声誉 2.0难以打开市场 营销作用 树立企业形象，打造品牌市场，扩大市场份 额，增加企业收益，提高股东回报。 营销成本 分摊费用—单位营销成本较低。 需求价格弹性较小—对销量影响较低。 战略营销 市场环境瞬息万变，需要实施新的营销策略。 营销活动与公司未来的产品协调发展。 3 高科技企业必须提高科技的专利意识、做好知识产权的保护。 1 在客户为导向的市场环境中,营销是树立公司形象和品牌形象的有效途径 。 2 管理层应该高瞻远瞩具备战略眼光。 复旦大学管理学院 东方队