贸英语写作课件unit 2 建立商业关系.pptVIP

Unit 2 Establishing Business Relations Points for Attention 建立业务关系的信，通常是发信的一方在通过一定的途径得到对方公司的名称和地址，并经过初步信用调查后，向对方发出的。信的内容一般包括以下几点： 一 怎样得知对方公司的名称和地址 二 自我介绍 三 阐述写信的目的 四 表明建立业务关系的愿望并希早日回复。 获得客户名址的途径： 1. 参加交易会或博览会 2. 国内外的商会，商务参赞处或其它的商务组织。 3. 贸易伙伴的介绍 4. 代表团互访 5. 市场调查 6. 客户自我介绍 7. 通过银行 8. 广告 Letter 1 Embassy : 大使馆 Commercial Consellor’s Office :商务处 workmanship: 手工艺 Catalogue : 目录 Specific inquires: 具体询盘 Key Sentences: We learn from……that…… Perhaps you are aware that we always with other contries on the basis of equality and mutual benefit. We are sure of good business prospects