销售职业2013求职应聘指南(笔试真题 面试经验).pdfVIP

应届生求职大礼包——销售职业篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 目录 第一章 销售的概念4 1.1 什么是销售4 1.2 销售是个性的延伸4 第二章 销售面面观5 2.1 职业分类及薪资情况5 2.2 销售人员的要求和职业风险6 2.3 销售黄金法则6 ◎黄金法则 1.创新思维─靠脑袋不靠嘴巴的6 ◎黄金法则 2.如经营者般设计生意模式7 ◎黄金法则 3.渊博且具差异化的资讯提供者7 ◎黄金法则 4.如顾问般解决顾客疑难杂症7 ◎黄金法则 5.不只是卖产品的人，更是整合资源的人7 ◎黄金法则 6.100％顾客导向8 ◎黄金法则 7.小细节大信任8 ◎黄金法则 8.培养团队精神，为日后生涯铺路8 2.4 销售人员的职业发展方向9 2.4.1 方向一：成为高级销售经理9 2.4.2 方向二：转向管理岗位10 2.4.3 方向三：个人创业10 2.4.4 方向四：转做管理咨询和培训11 2.5 销售人才把握好方法会比其他职业更易成功11 2.6 盘点销售三大热点12 2.6.1 汽贸行业销售13 2.6.2 房地产行业销售13 2.6.3 医药行业销售14 第三章 加入销售行列15 3.1 成功销售员应该具备的十大素质15 ◇第一项素质：强烈的自信心15 ◇第二项素质：勇敢16 ◇第三项素质：强烈的企图心16 ◇第四项素质：对产品的十足信心与知识17 ◇第五项素质：注重个人成长17 ◇第六项素质：高度的热忱和服务心17 ◇第七项素质：非凡的亲和力18 ◇第八项素质：成功的人不断突破，失败的人不停抱怨18 ◇第九项素质：明确的目标和计划18 ◇第十项素质：善用潜意识的力量19 3.2 从事销售的十大必备心态19 ◇积极的心态19 ◇主动的心态20 ◇空杯的心态20 ◇双赢的心态20 应届生求职网 第 2 页 共 78 页 应届生求职大礼包——销售职业篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM ◇包容的心态20 ◇自信的心态21 ◇行动的心态21 ◇给予的心态21 ◇学习的心态21 ◇老板的心态21 3.3 销售技巧22 3.3.1 销售与谈判技巧22 3.3.2 房地产销售技巧23 3.3.3 药品销售技巧38 3.3.4 保险的销售技巧41 3.4 你适合从事销售吗？44 3.5 什么性格适合从事销售工作？44 3.5.1 性格决定不了销售45 3.5.2 性格决定销售风格45