HTC年度营销计划书课件(38页).ppt

HTCquietly brilliant 目录 行业分析环境分析 伴随着芯片低功耗的进步以及全球3G网络的发展，并且手机本身在芯片技术、屏幕显示技术、电池技术上的不断前进与发展，整个手机行业已经逐渐步入智能时代。 苹果 诺基亚 黑莓 摩托罗拉 然而 竞争者分析 消费者分析SWOT分析 产品定位以及未来发展方向 市场现状分析 市场现状分析 2009-2014年全球手机市场分析 2011年中国手机市场不同价位手机销售状况 苹果三星智能手机利润丰厚 尽管苹果与三星在手机出货量上的表现并不算突出，不过在利润方面，苹果和三星则相当抢眼。瑞银投资研究发表的最新报告预测，今年苹果和三星两家厂商将占有移动行业90%的利润，而营收则占整个行业的超过50%。报告显示，苹果的利润率在全球手机厂商中处于领先地位，虽然iPhone的销售只占有全球总手机销量的9%，但是其利润占有整个移动行业的75%。而随着三星的利润率提升至接近20%，三星和苹果的利润总额正在继续增长。 而且，HTC目前受到巨大的来自同行的压力，尤其是苹果和同样开始生产Android手机的三星公司。一年前，HTC率先发布Android设备，所以捞到不少甜头，而目前进军Android手机的品牌日渐增加，HTC先前优势几乎消失殆尽。 最近，就连HTC的老搭档谷歌也开始转向与三星合作推出Nexus设备 —— GALAXY Nexus 明年销售预估 明年销售预估 行销组合、重点 明年度行销组合策略与重点 行销组合策略 行销重点 财务计划 财务计划 针对以上的销售计划，具体策划如下： 监督控制方法 监督控制方法 Thank you 市场分析 图表显示，2011年全球手机市场出货量达到16亿部，同比增长16.8%。预计2012年全球手机出货量将达到18.1亿部，到2014年全球手机市场出货量将超过20亿部。 2011年，全球手机市场在智能手机高速增长趋势的带动下，发展形势良好，手机行业呈现出持续增长的势头，智能手机成为最热门的领域，手机市场竞争日趋激烈。 我们分析认为，2011年全球智能手机和3G市场进入高速增长阶段，智能手机的需求增长势头强劲。智能手机产品越来越丰富，应用越来越全面，价格平民化等都是推动全球手机市场增长的重要原因。 1 HTC 销售状况 Content Title 值得关注的是，在中国这个目前全球最大的智能手机市场上，占据大半份额的并不是苹果、三星、诺基亚等高端品牌的产品，而是以中国本土品牌为主的中低端产品。 数据显示，2011年中国手机市场，低价位的手机占据绝大部分的市场份额：低于400元的手机销售份额为16.4%，400-700元的手机销售份额为23.4%，700-1000元的手机销售份额为18.9%，这三个千元及以下价位的手机销售总份额达58.7%。而1000-1500元、1500-2000元、2000-2500元、2500-3000元、3000元以上这五个价位的手机市场销售份额依次为18.8%、7.6%、5.4%、3.4%、6.1%。中国手机市场占据绝对大部分市场份额的是低价位手机。低于3000元及以下价位的手机销售总份额占到了市场总额的58.7%。 2 HTC 3 HTC 季度三：在季度二的增长率上，季度三有所上升，此阶段处于暑假放假，人们基本上有时间逛商场买东西。因此，我们将目标定在销售4000-5000万部，预计营业收入为1358.2亿元，营业额约为201.8亿元。 季度一：因为这段时间处于学生寒假及过年时间段，因此购买量会相对较多，但不会太多。我们将目标定在在所有渠道上销售3000-4000万部，预计营业收入约为1041.6亿元，营业额约为164.7亿元。 季度二：在季度一的营销推广下，产品销售慢慢地进入轨道，由于此阶段正处于五一假期，在相对应的促销下，销售目标定在4000-4500万部，预计营业收入约为1244亿元，营业额约为192.4亿元。 季度四：季度四正逢国庆、圣诞、年末等一系列销售热潮，销售量将会有大幅上小涨趋势，预计销售量在3000-4000万部，营业收入为1014.2亿元，营业额约为128.9亿元。 sales target HTC 产品 促销 价格 分销渠道 行销组合策略 HTC 根据消费者的消费能力，适当设计研发中低端的产品，扩大高端产品系列，跟据系列设计不同风格、不同价位的产品让顾客有更多的选择。 在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最新产品信息等吸引用户点