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上市楼盘推广方案(44页).ppt
7.3?要树立的形象 1、典雅、和谐、有品位、能体现成就感。 2、不仅是家,更是休身养性、渡假,处处体现出对品质的追求,对业主的尊重。 3、精品物业,安全第一楼盘 7.4分期广告的整合策略(一)? 引导试销期:广告原则是-------给信息?既通过活动与立体广告媒介网告知广大市民,特别是目标消费者,以“和谐文化”为定位设计目的的“水榭花都”正在建设,即将推出。按“古城有大事”的标准来炒作,转移公众对期他楼盘的注意力,形成对“水榭花都”的期待心理。并可作内部销售,引导目标客户对楼盘的态度与看法。? 分期广告的整合策略(二)? 公开发售期:广告原则------------给感觉?以活动与广告塑造项目的文化品位,完成形象沉淀。通过公关及促销活动,使公众对项目形成新的认知,为楼盘发销积蓄形象资源。加深和巩固公众的注意集中度,制造“火热”事件。开发潜在消费者。? 分期广告的整合策略(三)? 公开发售中期:广告原则---------给实体?通过对“水榭花都”项目的卖点细节的挖掘和渲染,进一步突显发展商“为业主创造价值”的服务观念和专业、超前的操作程序,给予公众“卓越温馨体会,家在身旁”的静品绝版印象,形成物超所值的感觉。? 主题: 自然 和谐 享受 自然:既代表了现代人的追求潮流,又在各众多楼盘中诉求的人造绿色、景观中脱颖而出,“水榭花都”的草地,数木是天然的,还符合楼盘在工业城市中无污染区的优越位置。使有“自然”能使买主有超越时髦,舒适和谐的、广阔自如的空间的感觉。 和谐:和谐是生活的最高层次,拥有和谐才是真正的幸福。艺术又体现了人成功后的一种高级、高尚的愉悦享受,正是艺术给了业主的优越感、幸福感、满足感。 享受:不是人人都能在竞争的社会中有一份快乐的享受,正是因为成功,才能拥有享受,这能给予业主一种成熟、自豪的感觉。并且,享受亦道出了物业周到、安全服务的放心。? 第七章、附录 营销活动建议 一、?营销渠道及人员促销建议 二?、营销公关活动建议? 三、赠房活动 一?、营销渠道及人员促销建议 1,?营销渠道的建设十分重要,应建设双点两线销售渠道,“双点”指开发商和潜在购房者,“两线”指销售明线和暗线。明线销售是指传统的销售方式,通过建设售楼部,成立电话销售热线,设置样板房,参加房交会等方式公开发售。暗线销售是指从现代体验营销中裂变出来的一种销售方式,以点带面,依靠口头传播。 2,?人员培训与管理:建设一支高效、优质的售楼队伍,售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的?,在与顾客接触时,他们承担了楼盘的第一形象,他们必须能体现项目的定位,有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序,业务必须准确到位,交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟,获得潜在客户的信任与好评,严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。 二?、营销公关活动建议? 举办以“和谐”为主题的艺术展览活动 1,?策划用意:艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑。通过艺术展以联络客户的关系,以客户的自我品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础,为迅速收盘做好前奏。2,?活动安排:A,大型艺术雕塑落户小区仪式; B,书画艺术家的展览; C,文人墨客的讲座研讨互动会; D,明星才艺表演会。3,?活动参与人员:每次活动的参与人必须目标消费群所认可的知名人士,各路相关媒体记者,目标消费群代表,后期活动时的业主代表,各发展商,地产经纪人士。? 三、赠房活动 1,?策划用意:制造爆炸新闻事件,以迅速提高楼盘及发展商的知名度和美誉度。由发展商提供一套现房赠送给某著名人士,策动新闻,便于楼盘的软文炒作,以形成目标消费者对楼盘的定位及价值的高度认可。 2,?活动实施:在公开发售后热售前进行,著名人士拟请保定市的院士某人,保定市市长,保定市籍的国内著名人士 。赠送仪式的规格要高,后继讨论(软文、座谈会)要有良性导向。? 谢 谢 观 赏 水 榭 花 都 上市推广策划 鸟瞰图: 楼盘介绍 “水榭花都”是继“顺平盛世华庭、锦绣城、锦绣花园”楼盘成功运作之后品质再次升华。集近代山水园林特色与现代简约建筑风格之大乘,倾力建筑新概念“山水、自然的现代生活社区”大手笔、大智慧、专注都市生活,以造“城”的理念,续写南城更加靓丽辉煌的新篇章。 68-202平米浪漫空间,开启水榭人家生活的盛宴,“水榭花都”的所有户型是在锦绣花园、锦绣城成熟户型的基础之上,经过市场考验,历经数十次修
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