波蜜果菜汁.ppt

波蜜果菜汁 指導老師：黃識銘 老師 組 員：495D0008 張嘉媚 495D0011 黃瓊玉 果汁/果菜汁普及率 品牌市場佔有率 2009、2010各年齡層對波蜜果菜汁佔有狀態 2010各年齡層對品牌佔有狀態 產品分析 特性：由多種蔬果組合而成的波蜜果菜汁，補充您平時攝取不足的蔬果營養，成為外食族群營養均衡健康飲品的不二選擇。 差異：與美粒果相比，多了蔬菜汁的成分 優勢：果汁含量達40%、甜度較低 劣勢：少了果肉的口感 競爭分析 競爭對手之優勢與劣勢： 優勢：不論口感、瓶裝設計上都深受年輕族群喜愛。 劣勢：僅有10%的果汁含量，其餘均是添加物。 競爭者策略：置入性行銷，藉由遊戲(FB的開心農場)中將產品贊助帶入遊戲裡，使玩家對該產品的增加印象或者提升好感印象，以達到宣傳效果。 4P比較： 波蜜果菜汁應進行之方向 區隔：積極搶佔20~39歲的顧客 (因其幾乎都會使用電腦上網，且依EICP調查數據顯示20~39歲的顧客群向上提升的範圍深具潛力) 需要：上班族大多數都是外食族，缺乏蔬菜纖維，時間對他們而言就是金錢，所以要在短時間內攝取足夠的纖維，波蜜果菜汁是他們絕佳的選擇。 購買動機：短時間內攝取足夠的纖維，且便宜。 通路：各大賣場、便利商店、雜貨店，近幾年來也逐漸興起網路購物及團購。 SWOT分析 定位/活動 推行活動時程表 廣告構想-波波篇(30秒) * * 我們小組是以波蜜果菜汁為研究企劃對象，並以打敗美粒果坐上果汁/果菜汁類別的龍頭老大，上面的折線圖是根據EICP的數據資料繪出從2002~2009年之商品使用率(三個月內喝過)。 果汁/果菜汁普及率 上圖是從2008~2010年版EICP飲料類的果汁/果菜汁裡以「最常喝的」數據資料繪出的折線圖，因美粒果是近年才推出的產品，故EICP無2008年及2009年資料。 品牌市場佔有率 2009年波蜜果菜汁比2010年波蜜果菜汁在消費者的心目中高出許多，是因為2010年多了在國外名聲響亮的果汁品牌『美粒果』，進入了台灣市場。 2009、2010各年齡層對波蜜果菜汁佔有狀態 2010年多了在國外名聲響亮的果汁品牌『美粒果』，進入了台灣市場，引起消費者的興趣，影響了波蜜果菜汁在台灣人心中的地位。 2010各年齡層對品牌佔有狀態 置入性行銷 文案策略思考 Promote (促銷) 各大賣場、便利商店、雜貨店 餐廳、公司合作社、各大賣場、便利商店、雜貨店 Place(通路) 330ml $15 500ml $25 330ml $15 500ml $25 Price(價格) 果汁含量10% 果汁含量40% Product(產品) 美粒果 波蜜果菜汁 品牌名稱 4P S W O T SO WO ST WT 提醒策略 開發口感好口味並在媒體上做宣傳 廣告策略 與遊戲搭配異業結盟 Ex：FB 逐漸被遺忘 果菜汁漸被淡忘忽視 改良商品策略 添加果粒增加口感，增進團購族購買慾望 網路策略 運用網路購物滿額折扣。Ex：免運 團購盛行 天氣炎熱→ 宅在家上網購物 口感不佳 無果粒 果汁含量40% 正港的天然蔬果汁 本年度將加強廣告策略 天然 20~39歲的顧客群 青菜 底呷啦！ 均衡的健康 果汁含量多 粽合蔬果汁 單純果汁 少 購買入口站關鍵字 商品改良後 舉辦試喝會 虛擬道具--波蜜 喝了角色經驗 加倍 均衡的健康 請工讀生在餐廳 促銷給用餐的客 人，提醒他們 『均衡一下』 本年度將加強廣告策略 惡魔誘惑波波吃ㄧ大堆大魚大肉 小天使出現制止 邪惡的音樂 聖歌先播出 『均衡一下』吧！！ 全新『波蜜』 『果感』上市！！ 提醒波波均衡一下 輕快的音樂 眾人歡呼