浅谈白酒企业文化如何推动高端酒的市场开发.doc

浅谈白酒企业文化在高端白酒市场开发中的推动作用 目录 一、企业文化概述……………………………………………………1 （一）定义……………………………………………………………1 （二）功能…………………………………………………………..1 （三）白酒企业文化特性…………………………………………..2 二、中国白酒行业发展现状…………………………………………2 （一）白酒行业总体现状……………………………………………3 （二）高端市场发展状况…………..………………………………5 （三）高端市场前景预测…………..………………………………6 三、在高端白酒市场中企业文化运用所产生的障碍及解决对策 （一）产生的障碍………………….....…………………………….6 （二）解决对策…………………….....…………………………….7 四、案例…...…………………………………………………………9 五、结语…………………………………………………………….10 浅谈白酒企业文化如何推动高端白酒的市场开发 摘要：企业文化是一种凝聚人心以实现企业价值、提升其竞争力的无形力量和资本。企业文化是一种力量，一种思想灵魂，一种无形的资产。随着知识经济的发展，它对企业兴衰将发挥着越来越重要的作用，甚至是关键性的作用。 美国哈佛商学院的著名教授约翰·科特推出了一本很有名的《企业文化与经营业绩》的著作，提出了一个重要论断，就是企业文化对企业长期经营业绩有着重要的作用，在今后10年内企业文化很可能成为决定企业兴衰的关键因素。。1．凝聚力。企业文化可以说是企业的一种粘合剂，它把松散的组织黏合起来，像磁铁一样把分散的员工聚合起来，团结在一起，使他们目的明确、协调一致为公司努力。 2．导向功能。导向包括价值导向与行为导向。企业价值观与企业精神能够为企业提供具有长远意义的、更大范围的正确方向，为企业在市场竞争中基本竞争战略和政策的制定提供依据。 3．激励功能。企业文化所形成的企业内部的文化氛围和价值导向能够强化员工的工作动机、激发员工的积极性、主动性和创造性作用。 4．约束功能。企业文化的约束功能是软约束，它是从价值观念、道德规范上对员工进行软约束。它通过价值观、道德观的内化，使员工在观念上确立一种自我的约束的行为标准。 5．辐射功能。优秀的企业文化有助于企业塑造良好的企业形象。企业文化一旦形成，它不仅在企业内部发挥作用，对本企业员工产生影响，而且也会通过各种渠道对社会产生影响。 6．协调功能。企业文化的协调功能，主要是通过其观念体系和企业道德，协调企业内部的人际关系，协调企业与社会大众、与自然环境的关系，从而达到方方面面的和谐一致。 (三)白酒企业文化的特性 1．历史性文化 白酒是中国的一大历史遗产，有着几千年的发展历史，它是中国传统文化和物质文化的结晶，在渊源的历史推进中，白酒沉积了深厚的历史文化势能。历史文化是白酒品牌最有爆发力的能量，它可以使白酒品牌与生就具备一种历史神秘色彩，这种神秘色彩在市场中，形成的一种消费向往的激情，增强了产品的品位价值和品牌的信誉度，在丰富品牌内涵和提高品牌质量方面有着得天独厚的优势。而且受白酒生产工艺的影响，酒是陈的香的消费观念，已经根深入消费者的思维中，在消费者看来，白酒的历史文化就代表着产品品质，代表着一种尊贵。因此，白酒产品的历史文化，是产品进入高档市场销售的核心基础，它将更长久的主导着白酒品牌的发展。2．情感文化现代人在一种高强度、快节奏的环境下生活，要面对来自各个方面的压力，人们对精神生活和精神情感的需求日趋强烈，为了摆脱或者适应这种环境，人们往往借助一种情感化的商品来实现情感的寄托。白酒产品通过寄托情感的宣扬，可以引起品牌理念和消费理念的共鸣，使产品和情感融为一体，在产品具备一定生命力的同时，也使品牌具备了自己的个性和品位，提高了产品的消费价值。　3．个性文化1998年酒鬼酒高举个性品牌文化的大旗，在市场中战无不胜、攻无不克，整个中国白酒市场形成了一片酒鬼潮；随后做电器起家的云峰酒业，也以其小糊涂仙个性糊涂文化的诉求成功，至今生畅销与市场；还有像百年孤独等品牌都是个性文化的成功典范。以上这些品牌个性文化的诉求成功，大都是借助人们一种情感的极端作为核心，在很多消费者的内心深处占据着很大的思维空间，也可以说成是一种情感的升华，拥有着这种个性文化的品牌，往往在短期内能够形成品牌、产品和市场的互动效应。　 4概念文化白酒同质化很强，近几年很多品牌为了增强产品和品牌的个性，采用创新性产品概念作为市场的区隔策略，在求新求奇的消费心态引导下，也在市场中取得了一定的市场效应。中国白酒行业发展现状白酒在我国酒饮料中居于主导地位。最近几年，白酒在啤酒、葡萄酒、白酒三大酒饮料中的地位上升，增速最快，作为国内独有内需消费品，未来前景良好