某集团营采管理培训课程(28页).ppt

XX集团营采管理资料 成立事业部的意义 事业部与职能部门的区别 企业文化名词解释 事业部组织架构 各岗位职责及KPI 公司支持及相关政策 主要业务流程支持 考核办法及激励政策 一、成立事业部的意义 　　根据集团公司的战略调整，打造我们的核心竞争优势，实现进入二、三线市场的战略，以矩阵式下的事业部的管理组织快速对接市场与顾客，强化各地区公司抓市场的能力，由集权变分权，实现两买断的竞争优势，买断生鲜、买断服装，形成自主经营,自我计划,自我执行,自负盈亏,灵活机动，手脑合一，快速反应，分工协作，相互监督、互相补位、权责清晰的敢于拼、勇于赢的极富战斗力的团队.全面实现公司的战略目标！ 二、事业部与职能部门的区别 三、企业文化名词解释 １、“买”和”卖” “买”是为了“卖”，采购要有为顾客选择高品质商品的观念；为顾客创造价值。尽可能从源头上采购，为顾客省钱（控制配送费用）， 卖的理念：超市不仅要卖商品，还要卖附加值、卖服务；企业必须盈利，每个店都要赢盈利，才会发展，才能为顾客提供更好的服务；要清楚的知道哪里是盈利的？哪里是亏损的？哪里可以提升？关注细节，精细化管理，不断提升营业额和净利润。 买与卖的关系：买要懂得卖（市场和顾客观念）；卖要提升买（品类和成本效益观念）；买与卖的职能必须分离，保证内控和制约机制，但经营思想必须贯穿一致；买与卖的过程越简单越好。 ２