2011年2月26日大连世茂·龙州湾营销推广提案.ppt

3、现场业内沙龙月月搞。 品牌地位确立战 龙洲湾中国首席特区建立计划 战役三 2011年11月～2012年2月 核心问题： 11月-次年2月销售淡季，加之春节等相关假期，因此实际销售蓄客期只有4个月时间； 经历一个淡季+一个春节，项目长时间没有动静，次年新拿土地项目也将入市，销售及蓄客难度加大。 解决关键： 制造营销亮点，买生态人居大奖，打荣誉，傍联合国人居署的大款，沉积建立市场标准，在后来者上位之前巩固好地位：新的一年， 龙洲湾献给世界海岛度假的养生养心标准。 核心问题： 现场粗糙，临时售楼处如何超多蓄客？ 解决关键： 市场观念洗脑，说透项目与地块价值： 一个中心，两个基本点。 对世界发出市场宣言： 点睛 中国海 第一周期：4月亮相－7月蓄客期 攻坚战：说透一个主题，打好三大战役。 攻坚战三大战役 核心主题 点睛 中国海 20平方公里海洋图腾 世茂出品 道具战 1、区域及项目大沙盘，金渤海岸与“20平方公里海洋图腾”蓝图双重 呈现。 2、声光电四季动态沙盘，“旅游休闲养生特区代表作”风情造梦。 3、3D影片制作、3D立体地面画。 渠道战 墙外巡展：3月人员到位，4月南北销售同期启动。东三省夏季展会巡展高 调造势。 墙内红：1、现场坐销变行销，大客户拜访与截流，酒店与现场接待联动； 2、借势樱桃节、房展会，展开分销行动。 形象战 1、5月新闻与广告联合，迅速拉升板块价值。全国包括港澳台《各取一捧土 共筑中国龙》行动造网络舆论新闻话题。 2、6月冠名金州樱桃节 3、7月高调参加大连夏季房展会、全国路演及巡展启动。 道具战 1、区域及项目大沙盘，“20平方公里海洋图腾” 蓝图呈现。 2、声光电四季动态沙盘，“旅游休闲养生特区代表作”风情造梦。 3、3D影片、 3D立体地面画制作。 3D立体画展蜘蛛侠现身 意大利3D艺术家制造地面立体画 渠道战 墙外开花： 东三省展会打出“山海之间的国际旅游休闲养生特区”项目高调巡展推介，外地购房团强势启动。 墙内红： 1、现场坐销变行销，大客户拜访与截流，酒店与现场接待联动。 墙内红： 2、冠名金州樱桃节（6月初）及哈大高铁（10月1日试运营）开通，展开分销及组团行动。 在2011年1月13日举行的沈阳市政协十三届四次会议专题协商会上，市委常委、副市长邢凯向委员们通报了哈大高铁的建设情况，并透露哈大高铁将于今年“十一”进入试运营，届时，沈阳至大连的车程，将缩短至一小时，邢凯说：“以后沈阳市民去大连，就像走亲访友一样方便。” 形象战 1、新闻与广告联合，迅速拉升板块价值。 广告主题：点睛 中国海 20平方公里海洋图腾 世茂出品 新闻主题：点睛 中国海 各分主题：1、世界湾区物业，中国海洋度假天堂 2、新旅游时代 城市化推进中心化 3、《各取一捧土 共筑中国龙》中国行动 （包括港澳台） 2、5月项目启动全球新闻发布会 全息影像展示项目20平方公里海洋蓝图 全息影像示例链接：缺少文件！ SWEAR 宠你一生 全球新闻发布会 3、7月中旬高调参加大连夏季房展会。 4、7月开始启动全国路演： 王志纲工作室加入，开始论坛加项目推介（用影响力聚合资源） 推介地：上海 、北京、 东北地区核心城市 王志纲工作室是中国著名战略策划机构，是中国本土咨询业的领跑者和领先品牌，致力于打造中国最好的战略思想库。 王志纲工作室总部设在北京，并在上海、深圳、广州、成都设有战略策划中心和专业咨询团队，团队总经理在工作室的从业经历均在10年以上。 工作室主要从事城市与区域发展战略、旅游休闲发展战略、大型不动产项目策划，以及企业发展战略咨询，尤其擅长破解具有前瞻性、创新性、趋势引导性和挑战性的课题。在为客户提供战略思路（找魂），信心和方向的同时，协助客户整合资源、搭建操作平台，并提供具有可操作性的策略和战术方案。 王志纲工作室自1994年由首席策划王志纲创立以来，历经16年，始终立于改革开放的潮头，市场经济的前沿。在不断解决中国快速发展中出现的各种新问题中，创造了上百个成功案例。 客户价值体验战 龙洲湾价值体验客户行动 战役二 2011年8月～10月 核心问题： 蓄客时间较短，属于市场高端产品类型； 市场进入高温期，各项目进入推广高峰，市场干扰音极大。 解决关键： 转战客户，立足前期基础，利用现场条件，重点阵地从传播转向客户活动： 海上售楼处实景体验与休闲生活海外体验。