营销部2010年方针目标论证展示表.xlsVIP

2010年方针目标 年度目标分解 备注 2010年目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 序号 2010年经营思路和设想（方针） 09年目标完成差异分析 2010年经营管理策略 销售收入（万元） 流动资金占用额 库存占用 货款回收 员工培训 客户重大投诉 合同管理 票据处理 营销部（单位）2010年方针目标论证展示表 及时与客户沟通做好发货计划，确保按时发货，降低库存 1、严格按照公司要求进行部门全员培训，学习公司各项管理制度及企业文化。 2、结合外部市场经营形态，加强业务担当专业营销知识培训。 3、深入市场，增强自身实战经验。 4、鼓励自学。 按照《合同法》及集团公司合同管理规定进行评审、签订 1、严格执行合同内的账期约定 2、严把产品输出关，控制产品质量。3、加强与客户之间沟通，保持良好的客群关系 4、争取做现款现货客户，避免做账期客户 1、新开发客户必须现款现货，如有帐期货款必须按《合同》约定账期执行。 2、采取一切手段对目前有帐期的客户缩短帐期。如有延缓账期，必须经公司流转程序审批，审批后方可延缓。 3、货款回收直接与业务担当者挂钩。 09年年初，公司调整战略方针，上海市场划给国销，年初制定的各项销售收入未达成 09年主要针对几个直销客户，严格执行了合同账期及现款现货的规定 及时回收各项货款，未发生欠款现象 积极参加公司组织的各类培训 单位：吨 单位：元 做到每份合同都进行评审，评审率为100%，并根据公司规定每月及时存档。 签订、评审率100％ 签订、评审率100％ 执行率100％、合格率98％ 1、按照年度公司制定的培训计划，做好每月培训工作；2、学习公司管理规定、企业文化及营销专业知识，每人每月不低于一次；3、达到培训执行率100％，合格率98％，月人均培训时间2小时 账期内还款 物流管理 及时率100% 及时率100% 展厅 直供客户 国销内部调拨产品 月均10吨 在09年发生的业务库存率为0 发货物流配送正确及时率100% 无客户投诉 零投诉 零投诉 票据处理及时率达到100％。 及时率100% 1、严格执行《出差管理规定》、事业部票据处理流转程序。 2、每月对各类票据处理情况进行考核，确保票据处理及时率达到100%； 1、以市场为导向，把握市场信息动态，贴近市场的销售策略扩大产品销售和产品知名度。2、优化产品结构生产销售高附加值产品实现效益最大化3、稳定现有客户，利用公司资源逐步发展直供业务。4、加强营销部内部管理完善考核体系并加强货款回收和费用的控制。 5、细化目标分解到业务担当，进行每月考核。6利用公司资源做好外协业务，增加公司收入 1、保证产品质量，在合理的要求下，以客户为主体，尽最大限度满足客户需求。 2、做好售后服务工作。 3、经常与客户沟通，保持良好的客群关系。 1、积极做好物流配送，保质保量完成物流配送任务2、确保生产部门正常运转3、多方联系物流公司，降低物流配送成本。 1.00 8.00 2.00 2.00 4.00 4.50 4.00 4.00 4.00 5.00 5.00 4.00 5.00 121200.00 30300.00 30300.00 60600.00 68175.00 60600.00 60600.00 60600.00 75750.00 75750.00 60600.00 75750.00 60.00 40.00 50.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 70.00 50.00 60.00 60.00 840000.00 560000.00 700000.00 840000.00 840000.00 840000.00 840000.00 840000.00 980000.00 700000.00 840000.00 840000.00 15000.00 35000.00 10000.00 10000.00 15000.00 15000.00 15000.00 15000.00 30000.00