2011年2季度业绩(专题)质询会汇报模版.pptVIP

规模发展，创新突破，做优做实 中国电信集团xx分公司 2011年7月 如何加快3G业务市场规模发展 提高市场占有率 (二〇一一年第二季度专题质询会议报告) 规模发展，创新突破，做优做实 汇 报 提 纲 一：3G业务市场发展概述 二：3G业务市场发展的环境分析 三：加快3G业务市场规模发展的整体思路和措施 一、3G业务市场发展概述 目前3G业务发展对公司整体业务发展意义，简要说明本公司3G业务发展情况（建议1页） 3G业务在目前仍然面临诸多阻碍市场推广的关键问题，如创新型应用缺失、界面操作相对复杂等等，这从整体上严重制约了我公司3G业务的发展 。 二、3G业务市场发展的环境分析 以下内容可以从城市和农村两个方面进行对比（页数不限制，页数不够后延） 以下为建议内容，包括但不限于。 与竞争对手市场占有率的比较分析（市、县及县以下，包含收入、用户数量、分区域）； 与竞争对手3G产品市场区域与产品定位、产品优缺点的比较分析； 与竞争对手3G产品促销活动的比较分析 ； 与竞争对手3G产品定价策略的比较分析； 与竞争对手3G产品销售渠道的比较分析； 消费者群体年龄、职业、学历、收入、家庭结构分析。 三、加快3G业务市场规模发展的整体思路和措施 面对目前市场形势，加快3G业务市场规模发展的思路和措施，包括但不限于以下内容 3G业务目标市场与产品定位 ； 渠道策略，如何提高渠道的有效发展率（特别是农村市场），渠道建设很重要的一条就是终端引领，如何做好终端销售； 价格策略； 促销活动的选择； 销售目标：市（州）分公司在2011年移动3G产品的具体销售目标，以此做为本方案成败的依据、考核的依据，并为明年的移动3G业务发展提供基础数据。如何保存量，激增量，实现有效的3G业务发展。 推广计划：（1）实现目标的策略、媒体运用策略、促销活动策略（促销的方式、有哪些活动、期望达到何种效果）；（2）公关活动策略，公关活动的对象、方式，以及公关活动所希望达到的目的；（3）促销活动计划，包括产品展示、手机话费礼劵、终端抵用劵活动开展等。 销售管理计划：包括销售计划、营销人员的招聘与管理培训计划、营销人员激励、薪酬计划等； （页数不限制，页数不够后延） * 规模发展，创新突破，做优做实 *