杭州淘宝美工培训：如何写作“互联网味”文案.docVIP

淘宝美工，如何写作“互联网味”文案 在互联网迅猛发展的当今，小公司如何遵循“互联网思维”，巧妙实现零成本营销，在本行业领域占据一定的市场份额，甚至逆袭大品牌。当中的环节很多，其中拥有富有“互联网味”的文案是非常重要的一个环节。那么如何写出一篇新颖又具互联网思维的文案呢？ 一、分解产品属性 互联网文案分解产品属性的必要性：这是弥补自身产品与行业大品牌间存在的差距所需。 一般而言，消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。 通常情况下，我们消费者所处的是“低认知模式”，他们不热衷于研究产品本身，总是简单地通过与产品属性无关的一些外部因素来进行简单判断。如，“这个是国际品牌，更有保障些！”“这个不仅品牌国际化，产地还是国外，质量肯定比国产的好，买这个应该没错”。 在上述这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者根本无暇去详细比较产品本身，他们是直接通过“品牌”来推测产品质量。 那该如何扭转不利局势呢？ 最有效的方法则是“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。 将消费者提升至“高认知模式”，代替“低认知模式”下的简单地通过品牌和产地来判断地做法，是引导他们花费较多时间和精力在比较产品本身上。 在苹果2011年产品发布会上，乔布斯就巧妙地用一系列图来分解产品属性：这就不难理解，为什么大品牌地广告一再强调地是产品的一个整体印象，而小品牌则重点在详细分解产品属性，引导消费者进入“高认知模式”。 这也适用于应聘，假设两个教育背景相当的求职者去应聘，应聘者只有15分钟的展现时间，那么口才好，相貌好的，则更有机会赢得应聘单位的垂青；但是如果应聘者 有30分钟之上的充足展现时间，那么胜负就看个人的综合能力了。 二、站在客户方，明确对方所能获取的利益 写文案，只是进行“分解产品属性”是远远不够的，你需要把客户方的利益点明确指出来告诉对方，这样的产品属性具体可以给对方带来什么。 众多市场销售员，之所以没成就目标客户，也是因为这点。他们只是详细介绍了产品，但忽略了顾客的需求，“你说的这些拥有诸多特点的产品，给我能带来什么实质的用处呢？” 众多前去求职的应聘者，之所以没能成功获取到自己心仪的工作，也是因为这点。他们只是详细介绍了自己的精力，但是忽略了招聘单位的需求，“你说的这些貌似不错的实习、工作经历，给公司能带来什么实质性的好处呢？” 所以，要想写出称心如意的好文案，我们需要转变思维，代替“向对方描述一个产品”是“告诉对方这个产品对他具体有什么用处！” 三、清楚展现使用情景 首先我们会想到“这一个XX”（展示产品属性） 我们还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（明确使用人群） 但是，很多了会遗漏了第三种情况—“这是一款可以帮你做XX的产品”。（展现具体使用情景） 事实上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散、多元化），我们应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？ 假设一个以销售“智能无线路由器”产品的工作人员，如果只是简单地说出产品类别：“这是一款智能无线路由器！”，不能想象，很少有人留意销售人员在说什么。 但是如果销售人员说出产品地具体使用情景“人们可以在上班时用手机控制家里路由器自动卡片”，也许我们就会心动。 看来，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？” 四、知道自己的直接竞争对手 通常，消费者喜欢拿不同的产品进行比较，这就要求我们撰写文案的人，要清楚地知道：我是想让消费者拿我地产品跟什么对比？我的真正竞争对手究竟是谁？ 各行各业的创新产品都避免不无数的竞争对手，早前的一些经典例子更好的向我们诠释了，找准自己产品的真正竞争对手在实现产品市场化进程中的重要性。 对于以在线教育为主营产品的企业，其客户通常是因为没钱、没时间而无法参加线下培训，所以其真正的竞争对手是书籍、网络交流论坛、免费学习网站等，不是那些线下培训，因为线下培训的客户群是那些肯花时间和金钱参加实地培训的，在线培训根本满足不了他们的培训需求。 手机领头羊iPhone最初第一代机的真正竞争对手并不是诺基亚手机，因为与诺基亚手机相比，它续航不行丶通话质量不行；那个阶段它真正的竞争对手是华尔街日报丶游戏机丶视频播放器。虽然在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器丶报纸等，它却好多了，还有打电话功能。 五、注重营造视觉感 优秀的文案必须写的让读者看到后会不由自主地联想到具体地情景或者回忆。比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。但是文案讲究写意给人一种遐想的空间但却不能