远征药业向贵州人民赠药抗灾.pdfVIP

维普资讯 南鸯牲兽庭潦 20j8《年第29卷}第3期 金建军 (信阳市畜牧局 ，河南 信阳 464000) 一 家严重亏损 的企业委托笔者设计一个扭亏增盈的 本价购买的兽药，再转手微利批发给小兽药店 、兽医院，收 方案 ，笔者经过访谈了解 了该企业 的现状 ：这家企业现有 入也较为理想。 酸奶厂、玻璃瓶厂、饲料厂、兽药销售公司四个经营实体 。 饲料厂规模不大，销量也比较低 ，加之玉米 、麸皮等原 由于经营管理不善 ，技术水平落后 ，酸奶厂和玻璃瓶厂已 料太贵 ，利润微薄。经多方查找 ，笔者找到一家欲出让 20％ 经亏损停产 ，饲料厂和兽药销售公司虽然没有停产 ，但基 股份的农场 D场 ，D场还许诺购得股份后不但可以每年分 本是保本微利经营，企业领导想在不继续投资的前提下把 红两三万元 ，还可以以成本价购买玉米、麸皮。这是个好机 这几家企业搞活。 会 ，但购买股份需筹集 20万元钱。用奶牛厂抵押可贷款 10 据考察 ，酸奶厂可以同时生产饮料 、雪糕 ，于是笔者就 万 ，剩下的 10万元需要 向经常购买饲料厂饲料的一家养 先从酸奶厂开始运作。笔者联系到 当地另外一家生意红 猪场借 ，斟酌后笔者提 出了两种借款方案 ：其一是以饲料 火 ，准备扩大规模 的酸奶企业 H厂 ，经洽谈顺利达成以下 厂设备、厂房抵押借款 10万元 ，把市场价为 2元／千克的 协议 ：酸奶厂总价值达 t多万元 的机器 、厂房 白天让 H厂 饲料按成本价 1．6元 ／千克销售给养猪场 50万千克，借款 免费使用 ，H厂每天按 0．7元／瓶 的成本价销售给酸奶厂 五年偿还 ；第二种办法是转让饲料厂49％股份 ，收取转让 2000瓶酸奶 笔者又找到一家雪糕生产企业 E厂，经洽谈 费 10万元 ，除了可 以按照 1．6元千克 的成本价长期购买饲 达成以下协议 ：晚上免费将酸奶厂机器 、厂房交给E厂生 料外，还可以按饲料J一盈利分红。养猪场场长采纳了第一 产雪糕 ，E厂每天按 0．2元／支 的成本价提供给酸奶厂 种方案 ，借款很快到位了，购买了D场 20％的股份，玉米 、 1000只雪糕。这样 ，酸奶厂被免费租了出去。 麸皮等饲料原料 的采购价格大幅下降，饲料成本 由原先的 接下来要做 的是发展酸奶订户 ，我们带着酸奶 、雪糕 1．6元 ／千克降低为 1．2元 ／千克，仅销售给养猪场的50万 样品来到几个大 的居民小区，打出 “订酸奶 ，送雪糕”的条 千克饲料就可以盈利 20万元 ，况且还可以收入农场五年 幅，按 1元 ／瓶的价格进行征订 ，凡是订两份奶 ，满一年且 分红 10多万 ，偿还借款有余。 一 次付清订款的订户，在投递时加赠雪糕一支 ，这个优惠 就这样，笔者没有再行投资就盘活了四家企业 ，还增添 措施极大的吸引了居民的注意 ，很快发展了 1000多个订 了一个奶牛场，购买了一家农场 20％的股份 ，获得 了显著的 户 ，订出酸奶 73万瓶 ，收入订奶款 73万元 ，每瓶酸奶纯利 社会效益及经济效益。由此可见，只要策划得当，找到合适 润 0．2元 (2瓶酸奶的收入减去 2瓶酸奶的支出和 1支雪 的利益联结机制，畜牧企业合作共赢是一种不错的选择。口 糕的成本再除以2)，纯收入 14．6万元。投递工作由以前该 远 酸奶厂下岗的两名工人负责。 经进 一步了解得知 ，H厂每天要收购鲜牛奶 250千 固 圃 埘 ．田 爿匕远 征 约 业 确 限 公 刮 孑角 克，收购价为 3元／千克。笔者再次找到 H厂 ，提出