中国团购网站出路何在？.docVIP

中国团购网站出路何在？ 先不说什么团购的起源与发展了，各位看官如果对团购是什么，怎么来的都不了解，那么看这篇文章的意义也就失去了。开门见山，在“千团大战”的今天，团购网站的出路究竟在何方？可能很多人都迷茫了，我相信吴波也好，王兴也好，徐茂栋也好都说不出个所以然来。 国外“三赢”局面，在中国变“三输” Groupon的初衷是，通过团购网站强大的客户群体，以低于成本价的价格搞一次团购活动，让消费者能够体验这家商户带来的产品或者服务。首先，商家通过这个活动，让消费者认识自己的产品和服务，认可自己的品牌，而且有个实地的消费体验，达到一定的品牌推广和广告效应；其次，消费者能够享受一次价廉物美的产品或服务，甚至能以平常想不到的价格参与团购活动，真正得到了实惠；再者，对于团购网站来说，也能得到一笔不菲的团购佣金。三方面都各取所需，所以是个“三赢”的局面。 然而，团购在中国完全就变了味，简直可以说是本末倒置，颠倒乾坤，“三赢”变“三输”！首先，对于商家来说，这么多家团购网站天天都有同行们发布的团购信息，你不做团购，那就只能等死，根本没生意，但是做了团购，又把牌子做烂，且没有足够高的利润来维持生计，同样是死；其次，对于消费者来说，买了去消费受气，不是短斤缺两，就是陈年烂货，而且在消费的时候还被商家歧视；最后对团购网站来说，由于存在恶性竞争，别说赚钱了，很多单子都是成本价甚至倒贴做的，高昂的工资和日常开支，高昂的广告和推广投入，根本没有盈利的可能！ 每日一团模式在中国变商城模式 Groupon推出的每个城市每日一团的模式，由于每天就1个商品，所以消费者没有选择的概念，无非是“要”与“不要”之间的抉择。虽然说这样的模式，由于时间空间等限制不能满足任何一个人的需求，但是反而容易带动那些平时不需要的人产生消费，而且一天一团对商家来说，广告的效应也更强，虽然消费者未曾购买，但是起码浏览了这个产品，达到了广告宣传的最终目的。 团购初入中国，王兴的“美团”取名就是“每日一团”的谐音，其初衷也是仿效Groupon的每个城市一天一团的模式。随着团购网站的不断增多，这种模式也被“聪明”的中国人改变了。从一天多团开始演变，到现在琳琅满目的产品，简直可以跟淘宝、京东媲美了。那么我们搞团购的意义何在？ 说实在的，这都是被逼出来的。大家试想，千团大战，拼的是什么？是线下产品谁丰富，谁就占据市场的主导地位。于是乎，各大团购网站成本价销售，甚至于倒贴着销售，恶性竞争愈演愈烈。挖人抢单、恶语中伤同行、坑蒙拐骗无所不用其极，着实让人汗颜。线下产品既然无利可图，也不可能让投资商全额买单吧？只能通过线上邮寄类产品来充当市场赢利点了，所以出现了商品琳琅满目的局面，这也是事态必然发展的趋势。随便打开拉手、团宝这样的排名前几的网站，这样的商品都是两三百单以上，堪比一个小商城了。 Groupon上市有悬念，窝窝团股权激励味同嚼蜡 网上被炒得沸沸扬扬的窝窝团用股权激励方式端掉拉手华东大区200多号管理层和核心人物的事情，到今天回想一下，那些跳槽的人此时可以说是“味同嚼蜡”了。业内人士很明白，在中国，这种团购模式想要赢利，那简直异想天开了，唯一出路无非就是在国外上市，套取更多的钱。这也是投资者们乐此不疲的原因。刚开始，投资者们看到的可能确实是这块蛋糕有很大的吸引力，市场巨大，利润丰厚（Groupon在国外佣金高达50%）。但是，中国人把这个蛋糕做砸了，就是我上面说的“三赢”变“三输”了，但是投资已经下去了，看到的只是渺茫，所以只能孤注一掷，先排挤同行一家独大，然后期盼国外上市。于是，先前的投资商就拉着更多的投资商一起来搞，就等着上市的那天大家都腰包丰满。 所以，对他们来说，Groupon能否上市是十分关键的，是他们的先驱，是他们的参照。很可惜，Groupon的上市现在是悬念丛生，即便是能上市，对于现在中国概念股在国外失去信任的局面，有多少人能肯定在如此一个市场大环境下的中国团购网站也能上市呢？再者，新一轮的互联网泡沫又开始了，美国股市连续五周呈现下跌，投资者根本没有信心。从Groupon几位投资者和高管抛售自己所持股份就可以看出来，也就是说从一开始，他们对这个模式就失去信心，只是借机赚一笔马上全身而退。国内的投资者自认为智商高于那些国外专业的投资公司，还能乐此不疲，引用一句古话，那就是“蚍蜉撼大树，可笑不自量”！ 不能上市，那么所有的投资都将付之东流，即便将来能上市，我倒想问一下投资者们，你们还能熬到那个时候吗？楼市泡沫、通货膨胀、货币紧缩，你们那种投机倒把的游戏，根本立足不了。不能上市，又没有赢利点，那所谓的股权激励，又有什么实质性的意义？在这里，我不是批判那些跳槽的人朝三暮四，这与人格无关，而是把我的想法告诉你们，你们的脑袋肯定比我灵光，相信很快会明白的比我还多。 政策出台规范市场，扶持一家