我国体育赞助营销存在的问题与发展对策.pdfVIP

营销策略 同时，童装的消费要兼顾儿童和家长的双重审美，针对婴幼 儿服装市场消费对象的特殊性，企业在制定儿童服装营销策略 中，更要善于研究家长和长辈们的需求心理及消费习惯。 刍议我国体育赞助营销 3.尊重市场需求 把满足市场需求和尊重消费者意愿作为根本出发点。只有经 过准确的市场分析，才能使自己的产品不至于发生滞销的情况。 存在的问题与发展对策 童装品牌在发展中必须注意的三点是:依消费需求而生产，避免 产品积压;在可行性研究的同时，进行市场营销战略策划;建立和 耿志伟　燕山大学　王 玮　秦皇岛职业技术学院 规范企业营销信息系统，准确掌握市场脉络。 [摘 要]体育赞助营销作为体育和经济之间的一个平等互助 4.紧抓市场机遇 消费者会产生各种需要，如果这种需要能够形成市场，就表 的结合点，能起到促进体育和经济共同发展的双重作用。本文主 明存在一些市场营销机会。当营销机会与本企业的任务、目标、 要探讨了我国体育赞助营销存在的问题，并针对这些问题提出发 资源条件相一致，企业就能够选择那些比其潜在竞争者有最大优 展对策。 势的市场营销机会。 [关键词]体育赞助营销　问题　对策 童装企业要抓住市场机遇，必须:认清童装市场发展形势，切 一、引言 忌盲目跟风;挖掘并充分利用本企业的优势资源;细分、精分目标 随着中国经济的迅速发展，以及20008年奥运会的成功举办， 市场，开发有特色且满足市场消费需要的项目。 5.完善售后服务 体育市场前景一片光明，持续保持良好的发展势头。而体育赞助 在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为销售的一部分 营销是基于品牌战略和营销战略基础之上的一种营销沟通手段， 已经成为众多厂家和商家争夺消费者的重要领地，售后服务是买 但目前中国企业有这种战略眼光的却不多，往往希望它在销售上 方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。值得注意的是，售 能够起到立竿见影的作用。企业在短期内虽然可以通过赞助营销 后服务可分为“硬”服务和“软”服务，“硬”服务即服装的品 提高销售额，扩大市场占有率，但却忽略体育营销的内涵和潜在 质服务保证，“软”服务即人文服务。商家为了争取品牌的利润 影响，没有结合企业自身长远发展及品牌的树立，本文主要从体 最大化，在满足了顾客的基础“硬”服务之后，将更大的精力投 育赞助营销方面来做一定的研究。 放在了“软”服务上，包括建立品牌论坛，传授家长育儿知识， 二、当前我国体育赞助营销存在的问题分析 组织评选儿童明星等活动，这些措施可以大大提升品牌影响力， 1.体育赞助营销观念的滞后 巩固品牌在消费者心中的地位。 首先相当数量的体育赞助营销观念尚处于推销观念或被动营 6.建立公共关系 销观念的指导下。具体表现如下:不以市场为导向组织生产，不 童装企业必须在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者, 用市场营销战略去统领企业的产品开发、资金周转、质量管理、 采用公共关系的策略,如举办各种健康有益的公共活动,提升品牌 促销及形象塑造，而是停留在广告宣传、推销产品的层面上，错 形象。例：深圳安奈儿品牌在2008年推出了全国性推广活动—— 误的将 “营销”理解为 “推销”。而通过大量广告打出来的品牌 “绿色安奈儿，健康进社区”主题活动。 商品的生命周期是比较短的。其次，一些体育经营公司市场意识 四、结论 淡薄，不注重市场调研，市场预测缺乏量化分析和动态分析，营 随着纺织服装行业的产业洗牌步伐逐渐深入，产业结构较之 销计划和决策缺乏科学性，凭经验和感觉来进行投资，这种随意 以前相当优化。此时，对于企业运用营销策划手段建立和完善