揭秘俏十岁前世今生：一夜爆红的微信品牌.pdfVIP

揭秘俏十岁前世今生：一夜爆红的微信 品牌 似乎一夜之间，在微信、微博各种社交渠道中都能看到面膜品牌俏十岁的身 影，大量招聘代理的信息、消费者用后的好评，当然还饱含各种质疑的声音。 凭空冒出的俏十岁仿佛蒙着一层神秘面纱，外界难以探知其详细情况。为此， 亿邦动力网深入俏十岁大本营，通过与创始人武斌的一番话畅聊，逐渐了解了 俏十岁的前世今生。 一亿难砸出市场的尴尬前尘 俏十岁2013 年年初正式进入市场，一年之后销售额达到4 个亿。这是武斌没有 想到的结果，虽然对自己的产品抱有万分信心，但是没有想到爆发的如此迅 速。 事实上，武斌虽然有丰富的从商经历，但此前并未经营过化妆品行业，也没有 任何相关人脉。作为新兴的化妆品品牌，2013 年初俏十岁难以迅速进驻各大商 场等线下渠道，仅在北京太阳宫凯德MALL 开设了一家专柜。 2013 年3 月，俏十岁在太阳宫凯德MALL 正式营业后，第一个月的销售额不到1 万，第二个月也仅仅2 万左右。由于市场对俏十岁完全陌生，销售额的增长缓 慢，微薄的销售难以支撑俏十岁背后整个体系的投入。 在2012 年底到2013 年初，俏十岁先后招聘了三个市场营销团队，营销方案不 外乎投广告、请明星代言、铺设线下渠道。武斌认为，这种传统打造品牌的方 式太缓慢了，而且已经落伍，现在的品牌不是仅仅靠钱就能打造的。 据悉，从2000 年起武斌就带领者研发队伍进行面膜的相关研究，在俏十岁面市 之前已经打了十几年的基础，在广州还拥有一家名为金面子的化妆品生产厂。 而且在俏十岁面市前，公司已经准备了一亿元的资金。武斌直言：“俏十岁既 没有行业基础也没有品牌基础，而且拓展传统店面是一件很难的事情，需要选 址、定位、消费人群的分析。按照传统打造品牌的方式投入大量资金，一亿元 用尽也难以真正占领市场。” 对外销售难以拓展，内部发展方向也难以确定，那段时间俏十岁积压了大量的 商品。然而，正在这时，几乎进退失据的俏十岁却悄悄迎来了转机。 免费赠送引爆的微信裂变 鉴于存货数量很大，武斌打算将俏十岁面膜免费送给周围的朋友使用，尤其是 一些时尚圈的爱美人士。 原本赠人玫瑰之举，却不料手留余香。获赠的朋友们不仅反映面膜很好用，而 且其中四五个朋友还开始有询盘意向，问武斌愿不愿意拿一些面膜去卖，武斌 欣然许可。2013 年3 月开始，这些朋友开始通过微信朋友圈、微博等渠道进行 展示和销售。“最初只是一盒一盒的卖，现在则成百上千。”武斌介绍。 就在短短几个月之内，俏十岁在微信朋友圈爆红。武斌用无心插柳来形容这个 现象。看到俏十岁在微信上的销售不断增长，7 月1 日，俏十岁把在微信朋友 圈销售商品的行为定义为“微商”，并且将“微商”确定为发展的主要渠道， 彻底抛弃传统打造化妆品品牌的模式。“受到电商等新业态冲击，传统商业模 式已经步履维艰。” 俏十岁正式明确了和十几位合作伙伴的关系。俏十岁以统一的价格向这些官方 合作伙伴供货，但是不参与也不管理这些合作伙伴的销售行为。武斌解释： “由于网络上、微信中并没有地域区隔，所以俏十岁没有经销商，全部是合作 伙伴的关系。” 随着俏十岁在微信朋友圈中销售量的暴增，俏十岁从原来存货过多转变为供货 大大不足，供货能力亟需提升。武斌主抓生产，推进生产能力的提升。由于俏 十岁的技术和工艺独特，一直通过自己的生产工厂进行生产，为防工艺泄露， 工厂招人也较为严格，产能提升也较为缓慢。 关于俏十岁的迅速爆发，武斌认为，产品优质是最重要的原因，俏十岁功效强 大而且迅速。 “速效”是俏十岁和其他面膜的不用的之处，能够迅速看到效果的特性让关于 俏十岁的好评迅速在微信、微博上汇集，成为引爆阀门。 由于瞬间火爆，市场上不断有质疑声抛出，包括对产品的安全质量和商业模式 的合法性。面对质疑，武斌直言，俏十岁就是基于中医药文化的科技面膜，就 是要快速有效，但是绝对安全可靠。“俏十岁每批产品不仅进行国家正规检 测，而且都会额外检测荧光剂和激素。” 此外，武斌还指出：“中国消费者喜爱跟风，任何产品买涨不买跌，也是俏十 岁在微商中爆发的关键因素。” 众多“微商”确实通过在朋友圈销售俏十岁而赚取了利润，这是俏十岁病毒式 增长的关键助力。但武斌表示，这些都靠经营者自发的动作，俏十岁只是负责 发货，并没有在微信中涉足任何销售。“我们自己有两个微信账号，暂时没有 销售功能，因为我们没有销售人员，找人都来不及。我现在还要主抓产能问题 和品质保障。” 微商是块容易出乱子的蛋糕 据俏十岁统计，销售俏十岁的“微商”有两三百万人。十几位官方合作伙伴购 买俏十岁