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启路文具促销流程
了保证促销活动的有序性、有效性、客观性,将促销工作分成两部分,分别由执行组和调查组完成,具体工作流程如下:
一、执行组:确定促销方案准备促销用品促销宣传单、海报、POP确定促销场地、培训促销人员促销活动执行促销活动结束过期海报、PP、宣传单提交报告。
调查组熟悉促销方案培训调查人员确认促销场地促销活动执行前调查促销宣传单、海报、POP是否发放和准备妥当卖场所有人员是否均知道促销活动即将实施促销商品是否已经订货或进货促销商品是否已经通知部门变价促销活动执行中调查促销商品是否齐全、效量是否足够促销商品是否变价促销商品陈列表现是否具有吸引力促销商品是否张贴PP广告促销商品品质是否良好卖场所有人员是否均了解促销期限和做法卖场气氛是否具有活性化服务台人员是否定时广播促销做法促销活动结束后调查过期海报、PP、宣传单是否均已拆下商品是否恢复原价商品陈列是否调整恢复原状前后比较法,即选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的销售量进行比较。消费者调查法超级市场可以组织有关人员抽取合适的消费者样本进行调查,向其了解促销活动的效果。观察法主要是通过观察消费者对超级市场促销活动的反应促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售额;创意虽然很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。促销商品选择的正确与否。促销商品能否反映的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。总部运行状况评估:自身系统中,总部促销计划的准确性和差异性;促销活动进行期间总部对各门店促销活动的协调、控制及配合程度;是否正确确定促销活动的次数,安排促销时间,选择促销活动的主题内容,选定、维护与落实促销活动的供应商和商品,组织与落实促销活动的进场时间。配送中心运行状况评估:配送中心是否有问题,送货是否及时;在由公司配送中心实行配送的过程中,是否注意预留库位,合理组织运力、分配各门店促销商品的数量等几项工作的正确实施情况如何。门店运行状况评估:门店对总部促销计划的执行程度,是否按照总部促销计划操作;促销商品在各门店中的陈列方式及数量是否符合各门店的实际情况促销人员评估评估可以帮助促销员全面并迅速地提高自己的促销水平,督促其在日常工作流程中严格遵守规范,保持工作的高度热情,并在促销员之间起到相互带动促销的作用。提交报告。
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