孙多洋融资智慧.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 主讲：孙多洋 我是谁？ 我能干什么？ 我能干好什么？ 案 例： 【南北交战】 案例：中药材交易市场 张北：30万平米商铺 每月每平方米30元对外出租，押三付一租赁模式，（押三个月租金，付一个月的房租） 年初收三个月的押金为：2700万元 每月收房租为：900万元 全年租金为：1.08亿元 广告语是： “买不到的能买到，卖不掉的能卖掉。” 买方、卖方、中间方、监管方。 四方各行其责，运营管理规范有序。 药材交易生意兴隆，市场运营做的顺风顺水。 张南： 5年前在张北的市场对面，投资5个亿， 同样建了30万平方米市场（中药材交易市场）, 从开工建设就开始投巨资打广告招商， 一年时间在十个省招商投入总费用2000多万元。 市场建设完工准备开业运营，就是招不来商家，无法启动， 项目运营失败，5个亿资金变成了重资产。 09年张南参加投融资论坛， 将项目及自己的困境如实与大家分享，寻求答案， 会后我们对张南的项目进行了系统的分析，及大量的市场调研。 研究发现张南的项目具有以下特点： 1、行业独特性 2、市场专业性 3、项目唯一性 4、招商运营传统性 5、投资盲目性 商业模式改变与创新的5个问题： 1、张南商业主体卖的是什么？ 2、张南商业主体的客户是谁？ 3、客户为什么要选择张南的商业主体？ 4、张南商业主体的钱从哪里赚出来？ 5、张南商业主体运行商业模式的必要资源如何匹配？ 张南投巨资打广告招商，却忽略了几个根本性问题： 1.中药材经营不是什么人都能做，都做的会，都做的好。 2.中药材有几千种，不是业内人根本就不识药材名 称，更不懂行情。 3.中药材市场要想启动起来，就必须对本行业药商进行全面招商。 如何解惑： 1、招商模式要创新 2、运营模式要改变 3、资本模式要转换 经过两个月反复调研和充分论证： 潜在的目标客户：药商 打出新的广告语： “免收商铺租赁押金，先进来经营办公，到月底付房租” 此广告打出不到三个月，30万平方米商铺全部租空，且租赁合同一签就是5年。 张南与药商签订两份合同： 第一份是药商租赁张南的商铺合同. 第二份是张南公司帮所有药商做信用担保的贷 款合同。 租户向银行贷款，贷一年的房租，这个贷款不会到租户的手里，而是作为押金放在张南的公司里，这叫信用担保。 思考一下： 1、虽然出租商铺，药商不用自己掏钱付房租， 只需付贷款利息。 2、但是，相当于押十二付一。 3、张南公司可以先拿十二个月的押金放在公司。 4、然后药商每个月给张南公司付房租费。 5、张南公司的现金流就多了一个多亿的资金。 小结： 张南市场物业，收的是商铺租金，张南把 全年的租金给银行提供信用担保，银行贷款给 张南。 另外，张楠还可以用这个市场商铺的产权去 银行抵押再另外去做贷款，所以是一个很正常 的现象。 结论：这个方案是三赢方案 一、张南盘活了一个大市场， 增加公司一个多亿的现金流。 二、银行增加了贷款业务，没什么风险。 增加了药商开户存款业务。 三、药商不用拿资本金付房租，增加了现金流。 融资智慧 课程4战 《资本开战》 《资本实战》 《资本决战》 《资本胜战》 现在企业面临的问题： 课 程 背 景 企业生存艰难，资金链断裂，企业倒闭，老板跑路。 企业欠缺资本战略目标，经营管理行为随意性强。 企业没有明确的资本战略增长点，欠缺支持企业长期发展的原动力。 企业欠缺核心关键资源能力，没有相应的资本战略构建核心竞争力。 企业欠缺整合资本资源的能力。 课 程 收 益 企业打破瓶颈，找准原因，抓好改革， 转变观念进城脱胎 企业选对项目，建好团队，用好手段， 抓住市场抢滩换骨 融到资金，优化资产，发挥力量， 包装项目战港造血 与市面上管理类激励类等课程的不同点 ： 课 程 特 色 通俗易懂。让企业投融资变得象摆积木一样简单。 可操作性强。实战派讲师百余种案例提供借鉴。 创新几十种融资方法，在国内首次披露。 投融资，选项目，做策划突破于一体。 资本开战 三大模块 第一模块：进城脱胎 麻雀变凤凰 第二模块：抢摊换骨 武大郎变姚明 第三模块：战港造血 黄脸婆变美女 案 例： 【湖边地产】 案例： 沿湖有块地。一个房地产开发商账上只有5前往那人民币，这块地招挂5个亿，需要2个多亿启动资金。 1、你去注册一个社团法人，10万块钱一股，5