外贸实务八大技巧（下篇）.pdfVIP

无论是出口商、供应商还是进13商、买家，在运用电子商务进行国际贸易事都面临着挑战 外贸实务八大技巧 (下篇) 口 文／佚名 为在长久的商业历史中形成了一个稳定 得，不愿付出取得的代价。其实，很多 为什价格么买向外家贸宁公可司花购高货一?点的的工厂-Jb贸公司一中问商一直接用户这 订单的争取是要通过双方的良好合作去 中国供应商D (大型外贸公司)： 样一个稳定运转的链条，作为客户他本 争取的?这是一个漫长的过程。如果你 身并不希望破坏这一结构，产生不稳定 在这样急功近利的思想指导下开展工 大家都知道 ，如果客户直接从工厂采 购，价格肯定会比通过贸易公司低，但 的因素，毕竟要形成新的链条需要时间 作，无疑无法取得对方的信赖。 为什么客户还是宁可花高一点的价格向 和金钱。 4)考虑不周 ：经常碰到这样的情 外贸公司购货呢? 4、二者之间服务意识 的差别 ：外 况，向工厂索样，工厂也很快就寄样来 1、成本 ：虽然从工厂直接采购的 贸公司由于长期从事外贸工作 ，在这方 了，收到一看，傻了。小小的几块布， 价格会比通过外贸公司要低 ，但一个客 面积累了许多经验，而这些经验恰恰是 没有价格，没有规格，没有编号 ，甚至 户往往需要多种产品，有时候很难从一 工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的 连谁寄来的，都不清楚。这样一来 ，其 家工厂那里都能得到满足。那么为了满 错误有以下几点： 实就浪费了双方的时间和精力。 足 自己的需求，他就必须配备足够的人 1)吝于供样 ：试想一下，如果你 而以上这几点恰恰是做外贸最忌讳 手和不同的工厂打交道，这其实增加了 去买衣服 ，而商店却把衣服锁在柜子 的，大家平常都在说 “客户至上”，以 他的人力成本，也抵消了从低价采购当 中，你只能看，不能摸，你会买吗?显 上所述的作法显然无法让客户感受到这 中得到的好处，这在 日用品和百货用品 然不会。同理，如果你不能给客户提供 点的。如果无法改变 目前的作法，是无 中非常常见。 足够的样品供他们挑选并向最终用户推 法取得突破的。 2、风险：作为一个客户 ，他需要 销，客户又怎么会给你下单呢。 一 个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个 2)反应缓慢 ：市场变化快，而且 如何通过网下功夫提高网络询盘 直接的消费者 ，所以他要能随时正常的 竞争激烈，客户通常都是同时向几家供 的成交率? 采购来保证正常的供给 (给客户的下 应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你 中国供应商H：在网上收到的询盘 家)。如果他直接从工厂采购，一旦工 会丧失商机。试想一下，你通过普通邮 并不能完全依赖电子邮件处理 ，用电子 厂方面出现问题时，他就面临着如何寻 件给客户寄样，而你的竞争对手用特快 邮件把公司的样品图片传递给客户后， 找替代者的问题 ，而寻找个替代者并非 寄样，那么客户在收到你的样品之前， 客户在下单前一般还会要求邮寄实物样 易事，也需要时间，这就存在着整体供 可能已经确认了他人的样品，甚至已经 品，因为网上的图片毕竟代替不了实物 应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定 下单，你能有机会吗?同时，客户还会 给人的信赖感。因此，你在电邮中向客 要稳定的多。 对你产生不好的印象 ，认为你并不重视 户许下的承诺还需要具体、的一点一滴 3、市场秩序：大家都知道生态系 他们 ，不珍惜机会，一旦不 良印象产 的网下工作来体现。 统保持平衡才能保持发展，否则就会出 生，