以说服力为题的演讲稿.pdfVIP

说服的技巧 （一）说服的定义：[persuade;convince] 用充分理由劝导,使人心服，说服教育。 在人际交往中，面对你的家人、朋友、上司甚至爱人，总会遇到要说服对 方的情况。生活中，常常遇到要说服别人的情况，怎样才能将自己的想法 表达，让他乖乖听你的话，你还得看看以下这些小技巧! 1.以退为进 在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地 用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好 而和谐的，说服也就容易成功;反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气 凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三 岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支 配。 2.以刚制刚 很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。 这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。在一次 集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因 工作失误，原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。为了此事，领队 约见了旅馆经理。 威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点： 第一，态度要友善。 第二，讲清后果，说明道理。 第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。 3.以弱克强 渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这 种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。 4.消除防范 一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理， 尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防 范心理。如何消除防范心理呢?从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫， 也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心 理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗 示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。 5.以心换心 站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投 其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点， “知己知彼”十分 重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。 6.寻求一致 习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于 “不”的心理组织状态之 中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始 就提出问题，绝不能打破他 “不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一 致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣， 而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。 这里有四个 “P”可以帮助你提高说服别人的能力，无论从从工作角度还是从生活角度 来讲。这就是：权力（power）、定位（positioning）、表现（performance）和礼貌（politeness）。 它们都基于认知（perception）。 第一个P 是权力。在别人看来你的权力和影响力越大，不管是否真的存在，这个人越有 可能被你说服去做你让他做的事情。比如，如果你看上去像个高层，或者是个富翁，人们很 可能愿意帮助你为你服务，如果你看上去像个底层雇员，那就没这等好事了（译者注：典型 的以貌取人，见晕轮效应）。 第二个P 是定位。这里是指当你不在的时候，别人怎么看待你，怎么谈论你。你在人们 头脑中的定位从很大程度上决定了你能如何影响他们。你在每一件涉及他人的事情当中，你 都会给人留下你的印象和影响，和你在他们心目中的地位。好好琢磨一下如何改变自己的言 行，以便让人们更愿意接受你的请求，帮助你实现你的目标吧。 第三个P 是表现。这里指你在你的领域内的能力和专业程度。一个德高望重的资深人士 比一个名不见经传的泛泛之辈更具有说服力和影响力。 人们如何评价你感知你，很大程度上受到他们对你的表现的认识。你应该做到最好。有 时，你在某个行业里的声誉会如此强大，以至于单凭声誉本身就能让你在和周围人的交往中 显得非常具有说服力。他们会接受你的建议，接受你的影响，答应你的要求。 第四个P 是礼貌。人们做事无非出于两点：他们想做或者他们不得不做。当你待人和善， 谦虚有度，并尊重对方的话，人们就像为你做事。他们会自愿帮你解决问题，达成你的目标。 待人和善满足了人们最深层的潜在需求之一——重要感和尊重的需要。无论何时只要你在你 的谈话，你的态度和你的行为