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投行面试技巧 1. 投行面试技巧 作者背景： Ful, 男，光华管理学院 02 级会计学系硕士研究生，本科毕业于北京大学经 济学院金融学系，北京大学商业金融协会（ BFA ）前会长， 2003 年暑期高盛（亚洲） 有限公司香港总部投资银行部实习生（ Goldman Sachs (Asia) L.L.C., Investment Banking Division, Hong Kong）。 其实投行的面试是都很类似的，万变不离其宗，有些 routine 的东西，比如你为什么选择 投行之类的问题，如果你一成不变的跟随面试者的思路，问什么答什么，他会觉得你 boring ，不 Proactive ，面多了，你也会觉得自己 boring 的，所以，我觉得面试投行的 一个重要宗旨就是，通过讲述你自己的故事让他喜欢你，用你的亲身经历来说服他：你就是 他们苦苦寻找的那种 type 的人。 （一）准备工作 1 、分析自己 哪种 type 的人是投资银行所看重的呢？我这里先将投行看重的一些 Qualification 列出 来，我能想到的有 Analytical Skills 、 Business Sense 、 Quick Learner 、 Communication Skills 、 Integrity 、 Interpersonal Skills 、 Leadership Skills 、 Motivation and Energy 、 Quantitative Skills 、 Team Player 等等，然后在自己的经历中寻找可以证明自己具备各个 qualification 的例子（最好是小故事），注意，不建议去编故事，欺骗的结果会很惨的。 如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说 明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。 2 、 分析行业 真正的去了解投资银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的 player 以及他们之间的核心竞争力差异等等（在中国活跃的投行有那么几家，在管理运作 和优势劣势方面仍有一定的不同，要通过新闻等各种渠道了解它们）。 3 、 分析目标公司 知道这个公司的优势在哪里（去网站上仔细看看吧），曾经做过哪些 deal 和拥有的大客户 （特别是在亚太市场上，做一个 news run ），他们的文化（如果可以说明你的性格适合这 种文化就更好了，如 Goldman 的 Tea m Player 文化）等等。 4 、 分析你要申请的部门和职位 投行有很多部门，工作性质差异非常大，对每个人的要求也就不太一样。而且，在列举公司 业绩的时候也要有的放矢。举个例子， QFII 就不是 IBD 的业务，不良资产处置在 Goldman 里也不是 IBD 的业务。在面试 IBD 的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试官的 神经。 5 、 熟悉简历 简历上写的都是自己曾经做过的事情，没有理由不知道具体的内容。投行里的人喜欢看细节、 刨根问底，希望你对简历上所有的细节都 100 ％了解并可以很好的陈述，从而不至于 面试官误认为你是在欺骗。 6 、模拟面试 如果有可能的话，请一个有投行面试经历的同学给你一个 mock interview ，会让你很快的 进入状态的，模拟面试后，你自己也可以给自己打分，并进行改进。 （二）面试发挥 在面试时候的状态非常重要，一定不要畏缩，要争取主动，展示出真实的你自己。一些需要 注意的地方谨供参考： 1 、 保持真诚的微笑 让面试官觉得你是个容易亲近的人，让他喜欢跟你一起聊天。 2 、 适当幽默 我始终认为集中的面试求职者对于投行里的专业人士来说是痛苦的，因为这占用了他 / 她 十分宝贵的时间，其机会成本就是数个小时的睡眠。所以，如果你能让他们在这段时间中通 过分享你的故事感受到些许的乐趣的话，对于他们来说是一种莫大的慰藉，你成功的概率也 就大了许多。 3 、 了解他 / 她的背景 主动询问并了解他 / 她的背景，并对其背景表示赞赏和钦佩（一定会是这样的），说不定你 就可以找到更多共同的话题了。 4 、 专业问题 事先看些 corporate finance, accounting 及 valuation 等方面的书籍，做到心中有数，至 少明白他们在问什么。他们其实不期望你全部回答正确（特别是对非经济类专业的同学）， 回答问题中所体现出的分析问题的思路（特