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大头冲赢销 房地产促销策略的决策步骤 通常分为： 1. 提案项目 2. 行销代理项目 提案的流程及提案内容的拟定 产品定位 市调 资料汇总 动脑会议 行销策略 提案报告、秀稿 说稿 广告表现 一. 提案内容 市场部： 市场篇：人文区域、社会经济、政策法规、交通公设、大 环境、小环境、同区域竞争个案分析 产品篇：产品规划、房型修正、景观园艺、VIP 、物业管 理、智能安保……建议产品定位 业务部： 行销篇：客源定位、定价策略 高价政策：建筑业者在购物者可以接受的范围内尽量抬高 价位，借以提高利润的政策。适用于： 1. 市场竞争小的市场； 2. 市场需求量小的高价位产品； 3. 具特殊性或独占性地段的产品； 4. 为塑造高品质形象的产品； 低价政策：建筑业者认为降低价位可使销售量增加，总收 益也可因而增加之政策。适应于： 1. 景气不佳时，采用低价政策可吸收潜在购房者， 以利用资金周转； 2. 市场竞争大的市场； 3. 产品条件不佳，大小环境不佳的产品； 通路策略：1.包销 2.纯企划 3.代理 更多资料：QQ1823394171 大头冲赢销 三种通路安排：1.接待中心 2.外据地 3. 中介 业务策略： 主委 业务专案 企划专案 业务 助理 文案 设计 销控、推案时机、营销成本分析及控制。 企划部： 广告篇：案名建议、LOGO 设计 案名：必须唤起消费者的认同及反应 要点：1.注目：有特征 2.理想：易读、上口、易懂、易区别其他个案 3.记忆：易记、不易混淆 4. 态度：令人产生好感 案名的分类：1.新词 2.外语 3.辞曲语言 4.人名 5.地理名称 6.大写字母 7.功能 8.商品分类 9.企业名称 广告总精神： 广告方向： 媒体策略（与业务策略之配合） SHOW 稿 更多资料：QQ1823394171 大头冲赢销 广告策略之拟定原则及方法 项目 原则及方法 预算策略 1. 如何运用“最低广告费用”，来达成最高销售目标 2. 广告预算费用之安排，应将广告费用依各期分配 （试销） （引导）（强销）（促销） 传播策略 1. 采用什么方法，将讯息传达给目标客户 2. 研究“客源” 综合5W、1H （who.where.why.when.how ） 媒体策略 1. 使用何种媒体较接近目标客户 2. 使用何种媒体较容易塑造产品地位、印象