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“SoHo”空间 推广 策 划 书 策划人： V之队 策划时间：2014年12月 策划项目： 菏泽SoHo空间装饰公司的推广宣传 二、 项目背景： SoHo空间装饰公司成立于2004年6月26日。现有员工35人，其中设计师8人，大专以上学历占85%。　　公司虽尚未成立，但已承接了数家家装项目以及数十家大型公共装修项目工程。公司一直将设计水平、工人素质水平。以及工程质量和售后服务视为体现公司实力和塑造公司企业品牌的大事来抓。　面向高低三个层次的消费人群据市场调查分析以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费人群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广象 策划目的： 在公司资金允许的情况下，尽可能对公司项目进行宣传，为公司打造良好信誉。 活动策划组： 总策划：SoHo V之队 副策划：SoHo V之队 审核人：SoHo V之队 负责人：SoHo V之队 活动时间：2014年12月----2015年5月 活动地点：菏泽市 八、活动对象：菏泽市人民 九、活动内容： 1.展开小组专题讨论，根据市场的需求，组织小组专题讨论，对宣传方案进行初步总结。 2.进行市场调研安排小组成员进行市场调研，对调研结果进行总结和分析。 3.制定详细的营销方案，并对方案进行实施。 十、策划方案： Soho空间推广将分四个模版进行 1、soho空间推广之广告宣传 2、soho 空间推广之营销策略 3、soho空间推广之活动展销 4、soho空间推广之小区宣传 十一：调研结果及分析 1市场概况：菏泽市有许许多多的装饰公司，但是都不成品牌，只是零零散散的个体经营，而SOHO空间装饰公司是一家面向各种人群的大型装饰公司，具有得天独厚的优势。 2消费者分析：随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高，对于居住环境更趋向于舒心，自由职业者每天工作生活都处于家中，对生活环境的要求更是超出普通标准 3优势分析： c.销售渠道优势 从销售渠道来看，通过经营，已经建立了较为通畅的市场渠道。 d.人力资源优势 公司现有精英35人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中专业设计师8人，营销业务人员约占职工总数的60%，大专以上学历约占职工总数85% e.管理优势 公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。 劣势分析: 产品组合劣势 所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。 公司规模劣势 由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。公司体制还不能较好地适应规范化要求。 机遇分析： 菏泽正处于发展中，崇尚自由的SOHO一族数量愈发庞大，却没有专职应对该群体的装饰品牌，而SOHO空间装饰公司作为领军企业，从事该项业务，有完善的设计团队，后勤支援，较之林散的小型工作室，有着相当的优势。 十一、活动流程： （一）SoHo空间推广之广告宣传 1.品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2.将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4.要有针对性的投放广告，防止力量分散。5.广告内容上要突现出“差异化”，即突出装饰公司的优势，力图用巧妙的宣传把装饰打造成装饰业的龙头老大形象，并注重对其风格做详细描述;回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。电梯广告：在高档商务大厦办公楼里的电梯中做一些文字简约，做工精美，画面有冲击力的广告因为在高档商务大厦办公楼里工作的上班族一般都属于中高档收入阶层，是很大的消费人群资深设计师免费提供咨询，量身定做八种风格的样板房展览，最贴心的体验。已签约客户抽奖赠送贵宾卡。对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。?具体做法如下： ??????a.选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现的实力。 ??????b.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。 ??????c.在小区正门设置充气彩虹门，打出的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。 ??????d.向过往的居家户和来看房的消费者发放空间的宣传单，并赠送印有空间广告的手提袋。 ??????e.播放空间装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现的特色，注重差异化。 ??????f.每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热