经验网商业策划.docVIP

经 验 网 策 划 报 告 有什么问题的话放在第七个部分，有需要改动的地方在后面用红色字体说明应该如何改动 一、创业理念 以经验为交换，以网络为平台，为在广大求职大学生提供最最实用最周到的服务。 背景 “经验”被普遍的企业作为招聘的首要条件，很多求职者因为求职过程中的经验不足而与大好机会失之交臂。人们也在生活中，工作中遭遇各种之前所没有遇到的事情却因为缺少经验而找不到合适的解决办法。而经验的来源除了自己亲身经历的总结，很难在外界获得，经验的累积也是一个颇费时日的过程。那我们如何来获取经验从而完善自身？经验网正为用户提供了这样一个平台，为用户提供一个丰富的经验库。 网站简介 经验网是一个为客户提供经验的平台，用户既可以在经验库中根据分类及关键词寻找符合自己需求的经验，也可以定制会员服务，由网站为会员量身定制电子期刊，以积累经验。更可以向网站描述你的需求，由网站为客户寻找经验并与提供经验者一对一交流。 目标市场 1、目标市场 根据网站的发展时期不同，网站的目标市场不断扩大，到先期的目标人群主要针对在校大四学生，应届毕业生，正在求职者。 2、目标市场特点 目标任人群大多是正在寻找工作或是准备寻找工作的人，他们迫切需要找到适合自己的工作，却应为缺少这方面的经验而很难找到适合自己的工作。 发展战略 经验网分三个阶段发展 （一）、先期推广阶段 （理念销售） 经验类型的网站类型是很少的，人们之前很少有见过类似的网站。而网站刚刚建起阶段，几乎不为外人所知的情况下，首要的任务是做网站推广，先让用户了解并接受我们网站。主要推广手段： 1、提供免费经验 先期通过与企业合作，为企业打广告、做链接的方式从企业手中获取内部员工的经验。用这样的方式来搭建我们的“经验数据库”， 而用户就可以在这个数据库中寻找符合自己需求的经验。 2、与招聘累网站做链接 在网站的目标人群中有相当一部分的用户是求职者或准备求职者，各种各样的求职信息是他们必不可少的装备，而作为一个以求职经验为主的网站，与招聘累网站做交互链接则可以为双方带来效益——浏览招聘网站的用户看到经验网的连接时，很有可能来寻找刚刚中意的招聘信息需求的经验，而浏览经验网的用户，往往也是在寻求工作，那么看到招聘网的连接，自然也会点击。 3…… （二）、开始盈利阶段 经过先期的网站宣传。推广，此时的网站已经拥有一定数量的客户资源，这是开始运作网站的盈利项目，即广告。通过以网站的客户资源，点击率做为吸引客户的条件可以在网站打出“打广告”的广告，也可以线下寻找有做网络营销意向的企业或个人。第二个阶段经验的获取来源，除了继续同企业合作获得外，还将通过以个人做交互链接的方式获得，即寻找有提高自己博客访问量的博主，由其在其博客内撰写经验类文章并附上我们网站的链接，而网站专门开辟一个博客经验链接的版块，博主也可以在这个版块做自我营销，而网站可以为其提供营销策略。另外开通经验币模式，即比较高层次的经验要通过一定数量的经验币获取，而经验币则通过发布经验获得。 （三）、个性化服务阶段 随着网站知名度的不断提高，客户资源的积累，广告收入的增加，网站逐步进入成熟阶段，先期计划都以得到实施，此时开始推出个性化特色服务。 1、会员定制服务 成熟期的网站已经有了丰富的、多元化的经验库。而用户若要从如此多的经验中获取自己所需，及时网站提供了分类功能，但进行这样的操作无意也是需要一定时间的（需求分析）。那么就通过用户自己提出的要求，有网站量身为用户量身定做一个电子期刊，（具体？） 2、一对一VIP服务 会有这样的用户，遇到某件事情，却缺少这方面的经验，同时从其他渠道也无法得到另其满意的建议。而网站推出的一对一VIP服务即是针对这样一个市场，为目标客户推出的业务，用户向我们述说其进怀里，有我们来寻找为其提供建议的人。这些人，必然要具有一定的成就，具有一定的水浮力（交易方式？若顾客不满意答复？） 3、打造客户 即结合招聘信息，企业背景，面试技巧等，打造求职客户，为其定制求职的软件装备，使其尽可能符合招聘企业的文化，职位需求。 五、经验来源 1、通过为企业打广告，做链接，企业为网站提供其内部员工的经验这种合作方式获得。 2、开通网站论坛，用户在此发布自己的经验，可以得到一定数量的经验币用来浏览一些高品质的经验或资料。 3、网站专门开辟一个版块。用以与个人的交互链接，若有想要提升自己博客知名度的博主，网站可为其做链接，但必须按要求撰写一定的经验类博文（可按时间或数量），并附带网站链接。 4、开设交易平台，此平台主要面对职场成功人士，企业高级白领开设，用来出售其个人经验，或可经验币购买，实物交换等。在一对一寻找的经验也可以放在这个平台中出售。 5、网站去企业中寻找一些成功人士，用一定条件来换取其经验。