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七匹狼品牌市场推广活动策划书 目 录 前 言……………………………………3 内容提要…………………………………3 背景分析…………………………………4 项目分析…………………………………6 公关目标…………………………………10 目标公众…………………………………10 活动主题及流程…………………………10 成效预测…………………………………13 经费预算…………………………………14 说明………………………………………14 前言 据国家体育总局的《体育产业“十二五规划》预测，“十二五”期间体育产业增加值以平均每年15%以上的速度增长，到“十二五”末期，体育产业增加值超过4000亿元人民币占国内生产总值的比重超过0.7%。正因为中国体育用品行业前景如此广阔，所以，这一市场已成了众多中外体育用品牌的必争之地。在此背景下，七匹狼公司于2013年创建了JXFW运动系列，以争夺较大的市场份额，是一项极有战略眼光的行动。但无可否认，JXFW运动系列作为新推出的品牌，和已有的老品牌相比，其知名度还相当低，尚未被广大消费者所了解，暂时还谈不上美誉度和信任度。这就使得JXFW运动系列面世之初的市场推广工作需要更大的投入。为此，拟组织和实施下列公关关系系列活动。 内容提要 我公司根据目前体育用品行业竞争激烈的形势及市场发展，结合七匹狼集团有限公司的实际情况，设计出以“我是Band王，舍我其谁”为口号的《谁是Band王》大型音乐节目以及一个创意广告的公关策划方案。 背景分析 一、企业背景 七匹狼品牌创立于1990年，主要产品为茄克拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉茄克创新营销模式，将体育与品牌相结合 项目分析 一、市场分析 由于受到耐克和阿迪达斯等国际体育用品巨头争夺市场的冲击，近年来，国内体育用品品牌在其主力市场——二三线城市市场的竞争力越来越弱，这也使得国内体育用品企业保持在二三线城市市场份额的难度加大，订单大幅减少。据李宁公司2012年四季度订货数据显示，服装、鞋产品订单金额较上年同期均为双位数下降，其中服装产品订单金额同比降幅超20%。匹克体育的公告也指出，在2012年第四季度订货会上，匹克体育订单金额按批发价格计算较上年同期相比下降幅度达到20%至30%. 在高库存压力和公司订单减少的双重压力下，国内体育品牌上市公司业绩增速普遍下滑。据李宁公司2012年半年报显示，公司上半年收入38.8亿元，同比减少9.5%.归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%.公司预计，全年亏损将在2.26亿元。 相较总体行情，七匹狼2012年的业绩还算不错。七匹狼2012年半年报显示，其主营业务上半年同比增长24.47%，净利同比增长40.61%，公司资产负债率同比下降9.95%，库存下降了23.36%。据中国电子商务研究中心报道，2012年第三季度，七匹狼品牌在淘宝男装成交额位列男装前五，成交额超过6000万元，以金字塔式分销模式树立了男装电商典范。 SWOT分析 优势 1、品牌优势：公司品牌“七匹狼”是全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。 2、推广能力强：以“狼”商标为起点，七匹狼的logo在人们心中印象深刻，再通过广告宣传、营销活动将公司品牌与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融合品牌、文化与企业一体的市场营销战略。 3、产业集群优势：在成本、新产品设计开发方面，“七匹狼”公司都拥有明显的竞争优势。 4、市场经验丰富：公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验。其中，董事长周少雄有着23年服装行业从业的经历，和14年担任领导职务的经验。 5、营销网络优势：截至2009年末，公司的网络营销已覆盖32个省、自治区和直辖市，拥有670多家加盟专卖店和商场厅、柜。 6、高品质的服务：从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气氛的营造、优质的服务、到位的信息反馈系统，都显示出七匹狼为顾客提供高品质服务的决心。 劣势机： 威胁： 一、策划目的 通过这次的公关活动，为JXFW运动系列做一次市场推广活动，让消费者了解本公司的新品牌，并吸引运动组织的注意。树立产品在消费者心目中的重要地位，使产品在同类竞争者中具有更大的吸引力。 二、策划主题 通过与电视台合作，突破现有的娱乐节目的局限，邀请两岸三地的著名的乐队成员作为导师，在广东、山东、江苏、浙江、北京、上海、重庆、天津的主要城市进行乐队比赛，唱响“Band