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两年创业做户外旅游 O2O 移动社交电 商或颠覆传统旅游产业 [导读] 户外旅游是很多人热衷的放松身心亲近自然的途径，户外旅游O2O 移动社交为大众提供了更加便捷的旅行方式。今日让我们倾听深圳爱相聚电商 有限公司创始人聂兆轩的创业之路，听他分享户外旅游O2O 社交电商如何颠覆 传统旅游产业。 前几天，见一位多年的兄弟，他告诉我说，好几个以前的朋友在微信上问 他，老聂最近这几年在干嘛?有好久没有他的消息了，呵呵，也是，看看自己的 微信丶微博，好久没有更新了，以前还常常写点东西，有很长时间没有动笔 了。今天挺有兴致，就说说这两年自己创业的事吧，我把他分成5 个阶段来 说： 第一个阶段：2 分钟，获得天使投资 人其实一直在出世与入世中徘徊，这两年也算是自己一个入世的过程吧。 记得是2011 年写过一篇文章《透过团购网站的兴衰谈O2O 行业盈利模式及未来 发展》，当时还引起行业不少关注，那时候就开始在研究O2O 电子商务，在电 商领域实体电商已经进步相对成熟期了，竞争很激烈，我个人认为未来最大的 机会在生活服务领域，而当时，团购是最成熟的O2O 模式，但是，仅靠团购单 一的低价模式，很难支撑一个产业的发展。既然是吃喝玩乐，就一定需要跟社 交紧密结合，一旦消费者通过线下建立真实的社交关系，其消费自然是顺其自 然的事情。 去年1 月份，一个偶然的机会，去到贵阳，见一个多年未见高中同学，他 在传统行业生意做得很成功。难得相见，免不了海吃海喝一番，酒足饭饱之 后，去到水会，当时我们两一个房间。 “最近都在忙些什么?有没有想过自己做点什么事情?”他问我。 “是在想搞移动社交电子商务……”，我的话还没有说完。 “你说的我不懂，前期启动需要多少钱?100 万够吗?”，“差不多 吧……”，“这样，给你200 万，你看怎么样?”我同学说。 我想，不会是喝多了吧，“等你酒醒了再说吧……”。 事情就这样过去了，后来也没有太说这个事情，在贵阳玩了几天就回深圳 了，也没想那么多。没过几天，同学给我电话，问我要银行账号，说先转50 万 过来，我说你还来真的啊，他说我相信你，亏了也没有关系，你想怎么搞，你 自己把握…… 第一笔天使投资，就这么成了，跟做梦似的，前后几分钟的事。 (自我启示：天使投资，往往就是你身边的亲戚丶同学丶朋友，他不会过问 你的项目，他之所以给你投资，唯一的原因是因为他了解你，相信你，没有任 何其他东西，所以，跟身边的人相处，信誉丶为人是第一位的。在华南电商 圈，老聂的口碑还是不错的，呵呵) 第二个阶段：梦想破灭，回归现实 有了启动资金，刚好利用春节休假时间，就开始着手规划自己的项目。其 实，什么都在脑子里，翻来覆去已经想了很久，我想做的就是，以线下活动为 核心，通过移动社交的方式，建立一个移动社交的活动营销的平台。我个人认 为，现代都市的生活节奏都很快，工作压力也很大，很多人基本都活在自己的 圈子里，很想走出去，但是，又很难迈出这一步，如果有一个工具，当自己中 午吃饭的时候，可以很方便的约到附近几个人一起，这样既吃了饭，又结交了 新的朋友;晚上下班前，通过这个工具，发布一个聚餐活动，召集几个人，一起 聚聚;周末了，我是一个围棋爱好者，平时公司同事都是聊工作，喜欢围棋的很 少，那我可以发起一个围棋的活动，找几个朋友，约到茶楼，一起玩玩围棋;晚 上了，想出去放松嗨皮下，就发起一个酒吧或者KTV 的活动，邀约几个人一 起，去喝喝酒，唱唱歌……突然，你会发现，你的生活突然丰富了起来，朋友 圈子也越来越广，而不再像以前，都是在网上聊，连对方多大，男的女的都不 知道。这就是我想做的，通过活动营销，把餐饮丶娱乐丶度假区丶景点等各种 线下资源聚合在一起，形成一个吃喝玩乐的社交商业环境。 春节哪也没有去，就在家写基于手机APP 的开发文档，整理需求，甚至用 手画，把一个一个的界面画出来，把自己脑子里的东西，一个一个的表现出 来，这个过程真的很快乐，你就感觉像自己的孩子，在一点一点的成形，生命 力在诞生，很奇妙的感觉。 在这期间，为了验证我的想法的可行性，申请了一个QQ 群，就定位于深圳 聚会交友群，刚开始，就我一个人，怎么办?我申请了十几个QQ，同时加入到 这个群，群里看起来就有了人气，再了解QQ 群的排名规则，针对性的做优化， 让自己的群排名靠前。同时在天涯丶贴吧等各大网站发帖引流，慢慢的就开始 有人申请入群，当有人进来的时候，我同时用不同的身份说话(