美特斯·邦威的“轻模式”.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 图片提供／0 昌■■■拟缉一的誓意 美特斯 ·邦威围绕年轻消费群体，以活力、时尚及大众化价格为定位，聘请周杰伦、潘玮柏和张韶涵代言。 系的一块基石 。 存货 。后来滞销存货减少，直营店就成为战略性考虑， 分布在21个核心城市 。 借网捕鱼 而 “加盟店”则主要分布在核心城市的偏远地区或 “借网捕鱼”指 的是 “特许连锁经营 ”，就是我们 其他地区 。为促进 “加盟店 ”成长，美特斯 ·邦威不收取 通常说的 “加盟”。 “加盟费”，并根据以往信誉 ，给予一定的 “赊款提货额 虽然现在美特斯 邦·威90％的门店是 “加盟店 ”，但 度”。而且在选址 、资金和人员培训等方面提供支持 。 “直营店”对主营业务收入的贡献 ，却 占N38％。这跟 总之，利用加盟店渗透二 、三线城市 ，降低运营风 直营店处于核心城市和热点地带不无关系 (截至2008年 险 ，减少投入资本 ；利用直营店提高渠道控制力度 ，减 3月，拥有 门店22ll家 ，其 中加盟店1927家 ，直营店284 少对单一特许经营的渠道依赖 ，提高单店业绩 。 家 。2005：~-2007年 ，直营店销售额 占主营业务收入 比分 另0为6 、3O 、34) 。 第三方物流，店面租赁 那么美特斯、邦威对 “加盟店”和 “直营店”是如何 美特斯 ·邦威将物流外包，由 “第三方物流企业 ”参 定位 的呢? 与生产及销售环节面 、辅料及成衣的运输 。美特斯 ·邦威 早期 ，直营店作为 “样板店 ”，又可以消化滞销的 对它们同样有严格的遴选过程和绩效考核规则。 49 维普资讯 1纠业 1X 伺 1UUU多 十 力 不 。 轻企业的关键资源能力 做成一个轻资产企业 ，需要一 些独特的资源能力 。美特斯 邦·威是 怎样的呢? 首先是品牌管理能力，体现在 以下三个方面 ： 一 是 “消 费者 价值 ”—— 在 休闲服装行业 ，品牌是消 费者价 值中最大部分 ；二是 “加盟商价 值”—— 品牌有生命力，有市场 ，