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地方站访谈：制定全面计划稳健打造多 城市门户网 有人用没?”。我是一直对互联网非常有兴趣，并且对地方性门户有很大的兴 趣，尤其是参考了几个大的网站后，终于下决心做了这个门户网。我 03 年自 己运营了一个小的地方人才网，虽然不是主业，但到现在还有所盈利，从05 年开始，我就开始关注地方门户这一蓝海。现在各大综合性门户已经群雄并 起，个人或者小公司已经无法插手，但是地方门户，因为其细分，与当地结合 紧密，并且受大的资本关注低，所以还没实行开来。我认为，以后地方门户将 成为与当地晚报、当地电视台并列的三大媒体。在 2011 年的时候正式拿下了 网站现在的域名，前期涉及了29 个地方分站，因为域名适合 SEO ，以及有相 当大的权威性，所以现在进展比较顺利。 主持人：当初您自己做了个人才网，那么对网站运营这块经验很丰富了。 您觉得人才网和门户网的运营有什么区别呢?之前运营人才网结识的一些关系会 运用到门户网站上吗? 门户网：用报纸来打个比方，人才网站类似报纸的一个招聘分类板块，而 地方门户类似报纸。运营上，对于一般的人才网和对应的地方门户两者相差不 大。但是地方门户更偏重于网络手法比较多一点，而人才网更偏重于传统媒体 比较多一点。呵呵，之前运营人才网站结识了不少媒体，不过前期我不会利用 传统媒体来推广门户网站，因为摊子太大了。后期我会利用到本地的站点上 面，这样两条腿走路会更快捷，更稳健。 人才网我目前还在运营，其实我自认 为我对IT 业是外行，但是我本身是营销业出身，也搞了几年市场策划，我认为 我对市场的脉络把握相对要准一些，网络业我是外行。我认为网络，虽然有不 少的新东西，也要把他当做一个传统的行业来看，他的第一要点，就是要定 位，定位到适合的受众，然后与之沟通。 主持人：像19 楼是先做好杭州的，再扩展开，您的网站是同时上线好多个 城市，您是如何计划的呢? 门户网：其实我们和19 楼截然不同，虽然大家都是地方门户。我们的目标 网站有两个：一个是搜房网;一个是百度贴吧(姑且把他算成一个网站吧)。19 楼是依托在本地的实力，托出来的当地网络帝国。所以不仅是他的域名，还有 他的定位，还有受众人脉，都有很大的当地烙印。而我们是依托整个网络，然 后将上网的人细分各个地方。我们的利，就是无论从哪里来的网友，都能找到 他合适的地方;我们的弊，当然是摊子太大了。 不过，我们也采用了相应的措施来扬长避短。比如：第一，采用全面撒 网，重点培养的方式。集中自己的优势力量建设其中的一两个拳头站点，比如 我们的石家庄和北京站;第二，我们建设这么多站点也是通过各方面考虑的，比 如我们在网址导航上投放广告，重点词是门户网，这样他来的流量是普通网站 的4 倍，甚至是某些电商网站的十倍。而这些流量是全国各地都有的，如果我 们只放1-2 个站点，那么80%的流量就会白白浪费掉。 主持人：每种操作都有其利弊，要扬长避短。很好奇，您经营这么多的地 方站点，用什么来维系呢? 门户网：首先，我认为做网站的目的不是你打倒别人，而是你能在市场上 立足。比如我们别的站，我们不要求一开始就成为本地的翘首，而是能够完成 自我供血这么一个过程。而到现在的话，我可以说大部分的分站，都已经完成 了自我供血了。 其次，我自己是一个小企业，不可能一开始就有多么宏伟的目标，我首先 要做一个握紧的小雪团，然后让他滚下去。自我输血、盈利超过投入，形成良 性循环，才是一个企业不断扩大的根本。 主持人：如此短的时间就实现了这么多城市的盈利，并且实现了自我供 血，请问您是如何做到的呢? 门户网：呵呵，严格说起来这不是我的功劳，这是域名的功劳，现在有十 多家软文公司和我们合作。因为域名的权威性，还有吸引性，才让客户和软文 公司，在各个分站发表软文。这样就形成了一个输血的过程。我在做这个网站 之前，没有对软文这一块有充分的认识，直到忽然有一天，有软文公司主动上 门，问价钱，谈合作，每个月发多少篇，给多少折扣，我才明白，原来是这么 回事。就是说，软文公司，相当于广告代理，他们接客户的宣传软文，然后挑 网站发表，而他们赚的是中间的差价。简单点说就是，比如客户有一篇软文， 要投放杭州，软文公司会推荐、搜狐、新浪、19 楼、杭州门户网等，而我们就 是那杭州门户网啊，所以要付费给我们啊。尝到这一甜头后，后来我们就主动 出击，给软文公司主动打电话联系，现在已经固定下来十几家，上海、北京和 深圳的软文公司合作。 当然不仅仅这个过程不仅仅只靠域名就