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垂直媒体们!你们可以考虑做电商了.pdf
垂直媒体们!你们可以考虑做电商了
A5 站长网导读:现在任何行业都不是那么好做,电商、垂直电商,是不是分众电商比
垂直电商更好做点呢?垂直媒体们,你们在考虑做电商吗?下面,我们一起来看些案例:
这是一个电商苦逼的年代。君不见,有多少电商公司纷纷衰。毫不夸张地说个真实的
案例,我一个朋友,做个垂直电商,前两年看上去很火,风投的钱也拿了不少,不过,从
去年下半年开始,卖都卖不出去了,现在基本关门大吉了。
也有一些没有被浪拍死的,甚至似乎还活得不错的。坐在我面前的,这位仁兄就坚信
他们公司是活得不错的那种。这家公司叫做YOHO!有货,而这位仁兄是此公司副总裁,名叫
纽丛笑。
在他看来,YOHO!有货活得不错,军事网站铁血网靠卖军事用品活得不错,靠电视节目
起家的乐峰网也活得不错,这似乎真是到了垂直、分众媒体转型做电商的时代了。
那么,YOHO!有货在从媒体向电商转型中有啥经验呢?来看看纽丛笑是怎么说的。
1,YOHO!有货发家的开端是从杂志开始的。2005 年,创始团队因为感觉大陆缺少潮流
杂志,就创办了《YOHO!潮流志》。目前,《YOHO!潮流志》每期发行量约50 万册,覆盖全
国二线以上的城市。今年3 月份,开始推出针对女生的新刊《YOHO!女生志》。
2,YOHO!有货的电商网站是2008 年上线的。而受众非常精准,就是16-28 岁之间的追
求潮流的人。
3,所以,YOHO!有货其实并不是垂直电商,而是精准的分众电商。因为人群的细分,
YOHO!有货的所有商品都是走街头、休闲的范儿。
4,媒体业务对整个公司而言是灵魂。通过媒体和活动,一方面圈起了细分的受众,另
一方面也造了势,即用户一想到“潮”就想到了上YOHO!有货。媒体业务一直都是盈利的。
5,YOHO!有货不会盲目地去投放广告,而是希望让客户主动找过来。比如,YOHO!有货
会发杂志,也会在微博等地方建立“据点”,让特定的用户找到。同时,YOHO!有货也会在
百度购买一些特定地、潮流品牌的关键词。该公司今年上半年的市场推广费用是1500 万,
一年的费用是3000-4000 万.
6,YOHO!有货的销售库存法则是这样的:90 天售罄80%的商品,如果销售比例低于
80%,那就证明买多了。未销售的商品采取梯级打折的方式。在周转正常的情况下,毛利率
约为35%-40%。
7,该电商网站上的商品80%都出自原创设计师,除了与明星、潮流品牌合作,出售相
关商品外,YOHO!有货还发掘新的设计师,并通过代工、联营的方式合作。这也是提升
YOHO!有货毛利率和货品差异化的重要因素。
8,YOHO!有货电商运营的原则是,现金流第一。去年5 月,其电商业务也实现了盈
利。
9,纽丛笑认为,企业能否做成,就看能否做细分市场的老大或者区域市场的老大 。
10,YOHO!有货甚至想着涉足旅游业,比如通过自有媒体和电商网站,召集用户,包机
旅游。
希望此文对于正在考虑从媒体转型电商的人们一些启发。
文章来源于:/article-19397-1.html
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