垂直行业的O2O“风口”最快将于2015年底关闭,创业需趁早.pdfVIP

垂直行业的 O2O “风口”最快将于 2015 年底关闭，创业需趁早 “O2O”这个词儿最近很火爆，其炙手可热的程度，与去年的“互联网思 维”、今年上半年的“微营销”等词儿有的一拼。 如今，互联网创业者跟投资人谈项目计划，十句话里面至少有六句是跟 O2O 沾边儿的。其受欢迎程度，可见一斑。 很多人听说过O2O 这个词儿，但不代表真的晓得O2O 是个什么意思。就好 像“大数据”“物联网”“众筹”“C2B”等时髦词儿一样，通过网络、传统媒 体铺天盖地的轰炸，大家的耳朵早就听得生老茧了，但很多人还是不知道这些 词儿究竟是个什么意思。 关于O2O 的概念，举个通俗易懂的例子：比如，老王是修自行车的，如果 他在马路边摆摊接客，那就不是O2O，因为他完全在线下接客线下服务，跟互 联网半个妈的关系都没有。而如果他在58 同城、赶集网上发条消息，说可以提 供上门修车的服务，那他就是在玩O2O，因为他是在线上做宣传做推广，然后 把人从线上吸引到线下，完成服务和交易的过程。 同样的故事，还适用于卖快餐的，做保姆的，开黑车的，以及做各种正规 的和非正规的按摩服务的。 其实，O2O 一点也不高深，其基本的商业模式，就是通过互联网和移动互 联网平台绞尽脑汁、想方设法的做推广，什么SEO 啊，什么团购啊，什么微营 销啊，什么饥渴营销啊，各种千奇百怪的营销方法一股脑的都用上，目的是把 那些成天在微信、微博、QQ 空间、各大论坛上瞎转悠的屌丝和白富美们“忽 悠”到线下场景，体验产品，体验服务，完事儿后买单走人，就是如此地简 单。 至于什么正向O2O、反向O2O、O2M、O2P 等衍生词儿，碍于篇幅的关系， 在这里就不详细侃了，好奇的朋友可以问问度娘。 好吧，让我们进入正题。 之前在各地讲课，很多学员问我O2O 的核心是什么，我的回答永远都是两 个词儿—— “建立连接”和“去中介化”。 我经常说，在移动互联网时代中，所有能够促成“人与人、人与信息、人 与服务、人与商品”连接的产品和项目，都会有好的发展;所有阻碍连接的产品 和项目，都不会有好的发展。 举个例子，当年eBay 为了防止买家和卖家直接沟通，禁止双方留地址，这 显然是一个阻碍连接的做法，因为人们买东西都要讨价还价的，这是人性的基 本需求。所以，马云反其道而为之，不但让买家卖家在淘宝上可以互相看到对 方的地址和联系方式，还推出了“旺旺”这么一个即时聊天工具，实实在在地 促成了人与人、人与服务、人与商品的连接。 于是，十年后的今天，淘宝如日中天，而eBay 在中国连个影都没有了。 所以，当我们摩拳擦掌、跃跃欲试地想启动某个O2O 项目时，我们一定要 好好思考一下，我要做的这个项目到底是促成了人与人之间的连接，还是阻碍 了人与人之间的连接。 因为有了“连接”，才有了“去中介化”。 我有位大学同学，一直在长沙做影楼做的不错，虽然做的是传统行业，但 他对互联网的各种玩法非常在行，一度成为了长沙当地的用互联网思维做传统 行业的明星人物。 上个月，我去时代光华录课程光盘，正好他也在北京出差，就跟他在北京 小聚了一把。他告诉我，他不准备做影楼了。我问他做的好好的为什么不做 了，他说：“影楼这个行业可能在几年内就会消失掉。” 确实，影楼是一个特殊的中介化产物，国外几乎看不到影楼的踪迹，因为 国外新人要拍婚纱照通常会直接找摄影师、化妆师，而不是影楼。 而且，在影楼拍婚纱照还有一个最大的痛点：新人往往不能选择究竟是哪 位摄影师给自己拍照片，而决定婚照质量的最关键的因素恰恰就是摄影师的水 平。 因为，服务行业是“非标准化”的，不同大厨烧同样一道菜的口味会不一 样，受聘于同一家影楼的不同摄影师的水平也一定是参差不齐的。 有痛点的地方，往往就会有机会的存在。 这位同学对移动互联网和O2O 模式吃的很透，他说他正在计划做一个可以 替代影楼的APP 产品，在这个平台上，新人们可以非常便捷地找到摄影师和化 妆师，浏览他们之前的作品和样照。选好摄影师和化妆师后，再选择服装、场 景和相册相框的样式，然后预约时间，一气呵成地完成婚纱照的拍摄。 我在想，如果用户养成了使用这个APP 产品的习惯，那就真的没有影楼什 么事儿了。 前两天，《现代快报》记者采访我，让我谈谈对O2O 未来发展的看法。我 说，O2O 已经迈入了2.0 时代，将来被大家广泛接受的O2O 产品绝不是58