基于软营销理论的企业博客营销模式的构建研究.pdfVIP

营销策略I 基于软营销理论的企业博客营销模式的构建研究 东莞理工学院城市学院理阳阳 摘要：随着互联网的发辰，博客成为企业进行自我宣传，商品营傍的一个重要方式。相对于传统营销，博客营锖具有定位准确，传播对象 广泛．效牟高等优势。本文结合博客营销的特点，对如何构建博客营铕模式进行分析和探讨。 关键词：博客营销模式构建 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005—5800(2011)11(c)一037--03 1软营销理论与博客营销 个主要理念就是通过一系列的制度设计来使满足消费者主动搜索 1．1软营销基本理论 产品信息，加工产品信息并传播产品信息。由此可见软营销强调的 信息时代，冗余的营销信息使传统的强势营销逐渐不能引起 是通过遵守网络信息是时代的营销规律，来利用网络的各种交流 消费者的注意力，因此软营销逐渐成为一种营销方式。软营销的一 和沟通技术，来达到营销的目的。网络信息时代，人们日益对赤裸 裸的商业行为产生反感，在网络信息时代由于强势营销广告的泛 作者简介：理阳阳(1982-)，男，河南周口人，研究生学历，顾士学住，滥和千篇一律的特点，导致消费者对强势营销有一种莫名的反感， 东莞理工学院城市学院讲师，武汉理工大学工商管理硕士， 从而导致强势营销的效果越来越不明显。相对于强势营销，软营 主要从事组织形象设计、高等教育研究。 销的好处是他们町以不用故意推动而带来意想不到的营销效果。 立则是企业的生存之道，一个企业分销渠道是否通畅，决定了体育产品 种交流和沟通过程，通过有效的传播，可以使体育产品的发展理念 能否在市场激烈的竞争中脱颖而出以及快速稳定的发展。体育产品企 与价值观得到认同，使体育产品的具体形象的深入到每一个受众 业的分销结构体系一般包括了品牌公司的下属经销商与代理商，他们 心中。因此体育产品品牌的传播对体育产品品牌的塑造与体育产品 除了代理体育产品的直营业务之外，还可以发展—定数量的特许加盟 形象建立具有霞要的作用。体育产品品牌传播的目标就是要建立 商，进入特定的市场。体育产品的特许经营一般只适用于二级市场，由 和体现出一个体育产品独特的核心价值，并将此成为一个品牌得 于地理位置比较分散，一般体育产品公司都采取独立开发的形式。在 到受众的认同和许可，从而完成目标受众在与体育产品品牌的沟通 管哩上和经济投入上由于受到地域的限制，容易遭遇巨大的困难。 中产生品牌认知进而认同的传播目的。 体育产品的分销容易受到三个因素的影响：一是产品因素。体 3．4强化体育赞助策略 育产品在价格定位上属于跨度比较大，对于价格比较高的产品，容 体育赞助是体育产品进行市场营销的重要手段，目前体育赞 易采用短渠道，减少不必要的流通环节，降低流通的成本和费用。 助的份额占到了全球赞助份额的一半还多。2010年全球的各种赞 而对于体积和霞量过大的产品，则需要采取短渠道的销售策略，以 助大多是由体育产品企业进行赞助的，随着体育产业的发展，用体 减少商品的储存费用。一般来说体育产品在投入市场中冈0开始要 育赞助来进行产品营销已经成为体育产品企业的霞要选择。我国 采取短渠道的分销策略，等市场得到巩固的时候则可以采取长而 的匹克、361度，李宁等就是通过体育赞助的方式进行海外市场的 宽的分销渠道，扩大产品的销售范围。二是市场因素，以中国市场 拓展和扩张。体育产品企业进行体育赞助不仅符合体育产品自身 为例，中国是一个比较大的国家，因此各地区存在比较大的差异， 的特性。也为体育产品走向更为广阔的市场创造了条件和空间。 在体育企业进行产品推广的过程中，必须考虑地区差异性，从而进 3．5情感投资开展体验式营销 行更好的产品市场定位与细分。三是企业因素，