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竟聘书 竟聘人基本情况： 姓名：杨胜钤 性别：男 学历：大专 年龄：24 身高：170cm 电脑水平：非常熟练 政治面貌：团员 健康状况：良好 竟聘岗位：吉邵中心商品管理经理 个人简历： 2007年9月-2009年6月，在贵阳医学院铜仁办学点学习。 2009年5月进入怀仁，在总店实习三个月。 2009年8月至今，调入公司商品销售部，担任物价管理工作。 竟聘目的： 1、在营运总监的带领下，同所有战友一起并肩作战，利用公司现有条件、 不找借口、不折不扣、全力以赴搞好本区域的商品管理工作，最大程度的支持区域经济指标和各项管理指标的完成，为实现公司伟大战略添砖加瓦。 2、在工作中挑战自我，展示自我，完善自我，让自己不断的成长、成功、成才。 竟聘优势： 1、我在总店做过近三个月的时间，再加上平时经常下门店学习、检查、 积极帮助门店解决问题，所以对门店的操作流程、经营管理方式、及存在的问题有比较多的了解。知道门店问题的所在，知道门店需要什么。该从哪些方面着手解决。 2、在商品销售部担任的是物价管理工作，对商品非常熟悉。同时在部门经理 和同事的指导和帮助下，通过一次次的与门店店经理或商管员沟通，使自己学会 了很多的沟通技巧，沟通能力有了很大的提升。我相信我现在已经能很顺畅的与 门店人员沟通。帮助他们一起发现问题、解决问题。 3、在商品销售部这一年的时间里，我除了搞好物价工作外，还不断的努力学习商品 管理知识。现在，我已经掌握了一定的商品管理知识和数据分析能力，真正懂得了 商品才是营运的血脉，明白了用商品数据分析来指导营运的真正含义。 4、我有着强烈的意愿和十分坚定的信心，我相信我一定有能力把这项工作做好。我是来自农村的孩子，吃苦耐劳对于我来说不是什么问题，为了搞好这份工作，什么样的苦我都能吃，我也心甘情愿为这份工作付出我的全部。 具体措施： 对于我们零售行业来说，商品就是我们的命脉，所有的营运工作都是围绕商品展开的，门店所有的收入也都是通过销售商品获得。那么怎么搞好商品管理，满足门店商品需求就成了一个很关键的问题。在这里我初步拟定了以下方案来提高门店商品管理能力，搞好商品管理，为销售提供保障。 1、商品管理人才的培养：每个门店重新竞聘一个愿意学习、自觉上进、能吃苦耐劳的商品管理员，找时间给他们培训商品管理知识，主要包括：商品指标的学习理解、核算、控制及提升；excel基础知识、常用技能；门店系统操作及应用等。 2、指导各分号根据自己门店商圈的不同，做出必有、必保商品目录，合理控货， 提升门店商品满足率。 3、指导门店做出商品数据分析结果，找出自己的客类，挖掘出还未开发的客源，扩大商品面、提高动销率、扩大客源，提升销售。 4、指导门店通过销售数据分析来调整门店商品结构，调整门店毛利结构，提升门店综合盈利能力，合理控制库存，调整陈列，培养出各门店自己的明星产品，提高知名度，提升销售。 5、将我自己创造的顾客购物篮管理工具进行推广应用，实现精细化的顾客管理。真正达到商品与顾客的结合。 6、为每个门店制作商品管理必须达到的具体指标值，每个月根据情况确定每个月 的，要求每个月都要有提升。加强门店指导、检查和考核，将以上思路形成制度 度 ，使之制度化、规范化。 7、下面我以城北路分号为例，做一个商品指标逐月提升的规划（仅部分指标，具体数值省略） 指标（非中药） 6月 7月 8月 9月 10月 动销率 销售额 毛利率 库存滞销比例 3-6月 6-9月 9-12月 12-36月 36个月以上 合计 满足率 主导 普药 库存周转天数 效期存销指数 　 　 　 　 0.19以内 价格竞争指数