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建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 如何确保建材活动促销成功？ 成功的促销活动具备哪些特征？大量的市场实践证明 ，成功的促销活动 一般具有如下特征： 1抢先出手 事实 ，无论活动形式怎样 ，只要是第一个举办类似活动的品牌 ，效果 永远强于第二、第三、第四个追随者。因此，抢先出手 ，主动地做活动 ， 主动地挑起竞争 ，应当成为我们在未来终端市场运作当中的一项基本原 则。 唯有如此 ，我们才可以确保我们的客户掌握市场竞争的主动权 ，确保我 们在市场竞争中处于有利地位。我们一定要做领导者 ，我们一定让竞争 对手成为跟随者，否则，等待我们的必然是被动挨打、疲于应付。 2吸引眼球 一场成功的促销活动 ，能否吸引公众的眼球至关重要。通常 ，吸引眼球 有以下几种做法： （1）不限量，特价销售 在活动时，推出价格明显低于市场价的特价商品，必然可以吸引眼球 ， 在具体实施中可以做不限量的常规特价销售。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 （2）超低特价，限量销售 超低特价活动既可以做抽奖式超低特价限量销售，也可以做定时抢购 ， 如活动期间指定一个时段作抢购。比如：在活动当天上午11点，推出 若干个商品超低特价，限量销售。 （3）超值买赠 买赠活动要想吸引眼球，赠品一定遵循 “名牌、贵重、稀少”的原则 ， 溢价空间大。譬如 ：“买任意一件商品送价值398元德国厨具一套”就 远不如 “买（参与活动商品 ）就送价值399元美的12小时预约微电脑 电饭煲一台”效果好。 赠品的市场价格一定要有公信力 ，比如 ：此款赠品在当地的超市或者苏 宁、国美有售，且卖场价格和活动宣传的赠品价格一致。 （4）加价买赠 加价买赠很普遍 ，如来自香港的精制品超市——屈臣氏的买满30元加 5元换购 ，买满50元加10元换购。IT行业的买笔记本加99元送打印 机一台等等。 加价买赠的本质是牺牲赠品行业的渠道利润 ，来博得顾客的超值感。加 价买赠的精髓在于：顾客加的价要少，赠品的价值要高、赠品是名牌。 如渠道利润偏高的的小家电行业 ，水家电行业等等。譬如 ：购全场任意 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 一件商品再加99元即送价值399元美的电脑电饭锅一台 ，超值感非常 明显。99元买价值399元的名牌电饭锅，只要（参与活动的）商品的 零售价格不是高的太离谱，必然有顾客会动心。 以上案例中，厂商承担的赠品费用其实很少。此款赠品市场价格399 元 ，渠道团购价仅 180元 ，抛去顾客承担的99元后 ，厂商共担的费用 仅81元 ，1 ：1分担 ，每家只承担40元的费用。毫无压力可言 ，完全 可以放开手、疯狂送。 举办加价买赠活动时 ，赠品选择名牌、有售后 ，或无需售后 ，或商家自 行承担售后但有售后利润、市场零售价格高 ，但渠道价格不透明的产品 往往会取得很好的效果。 （5）零元 顾客凭活动报纸广告领抽奖券 ，现场定时抽奖 ，获奖即可获得参加活动 的商品一件。 （6）不花钱，摸大奖 顾客持活动单页排队摸奖 ，大奖为指定的参加活动的商品一件 ，然后设 置相应的二、三、四等奖，未中奖送小礼品一份等等 ，也可以确保吸引 眼球。 3宣传到位 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 宣传是否到位直接决定着促销