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如何进行市场分析,实现精准网站定位?.pdf
如何进行市场分析,实现精准网站定
位?
互联网已成为当今世界发展速度最迅猛、市场潜力最庞大、前景最诱人的
平台,特别是越来越多的无名企业通过网络崛起之后,对一些传统知名企业产
生了巨大的冲击,致使许多传统企业被迫转型,纷纷将战场转移到网络上。在
各大电商平台都已经不能满足企业发展的前提下,网络上掀起了一股自建网站
的风潮。
企业自建网站,通过各种宣传推广优化吸引到的访客,对口性和精准性都
更高,网站运营的成功的话,产生的效益将会是巨大的,而且也是企业快速建
立自己品牌的助推剂。
但如今,每天都有成千上万的新网站不断上线,怎么才能让你的企业网站
从中脱颖而出,倍受关注呢?
有人说,网站的成功80%取决于正确的网站定位。
什么是网站定位,怎么进行网站定位?
有的企业认为,那还不简单,比如我们生产的是奢侈品,那我们的网站定
位肯定是高端、大气、有品味。这样果断的结果只会让这个网站,甚至是这个
企业,在激烈的市场竞争中难以存活下来。
事实上,网站定位的核心在于寻找或打造企业网站与竞争对手的核心差异
点,这要求网站进行定位时要站在整个行业、整个市场的高度上,而不是仅仅
地站在自我的角度上。
那么如何寻找这个核心差异点?已成功为5000 多家外贸企业提供建站服
务,最早研究全球用户体验习惯的网络营销策划机构聚焦伟业,与你分享多年
的市场分析经验,让你快速实现精准的网站定位,然后营销全球。
1、对竞争对手进行分析:避开市面上已存在的网站风格,创建独一无二的
网站
对竞争对手进行分析,可以让企业在创造自己独特道路的时候少走弯路。
将行业内所有竞争对手的建站风格都收集起来,在定位自己网站风格的时候避
开这些已有的风格,才有机会创建一个独一无二的网站。只有创建了这种独一
无二,才能吸引到不同的人群,将网站利益最大化,企业也能存活的更久。因
此企业在建站的时候,不要复制你的竞争对手,而是要敢于做自己。
2、对网站面向对象进行分析:将网站风格设计成网站面向对象的喜爱风格
建站是为了吸引消费者,也就是网站的面向对象,但有时候也会出现产品
使用者与购买者不一致的情况。好比企业生产婴儿用品,那是不是意味着企业
网站就要走可爱路线呢?不是的。因为浏览网站的必定不会是婴儿,而是婴儿的
父母,约在25-35 岁之间的人群,他们购买婴儿用品会的时候会更注重品牌和
安全性。又如保健品,使用者多为老年人,而购买者多为老年人的子女。
3、对消费者的生活、搜索习惯进行分析:建站时融入消费者各种习惯,提
高用户体验
如果不对消费者的生活习惯进行分析,有可能会产生一个致命的结果,就
是网站建的再好,都不能吸引消费者浏览你的网站,因为你的产品消费人群有
可能根本就不上网。比如老年人。
而对消费者的搜索习惯进行了解分析,则更多的是外贸企业应该要做的。
因为每个国家的文化不同,导致阅读习惯,搜索习惯都不同。最经典的便是阿
拉伯国家,他们的网站下拉线是在左边的,如果你要建立一个专门针对这个国
家的客户,在建站时便要把将这个因素考虑进去,才能给他们更好的用户体
验。因此,一家企业若想自己的企业网站对消费者更具吸引力的话,一定要将
各种因素都考虑进去。
当然,除了要寻找核心差异点之外,还必须要关注并避开消费群的各种禁
忌。特别是对外贸企业而言,建站时应考虑更多的因素,包括不同国家的不同
色彩禁忌,更容易接受的网站风格,甚至是一些宗教国家的禁忌等,都是要进
行全面的研究和分析的,只有经过这些全面的分析,企业在建站时才能进行更
精准的定位,最终实现精准的营销。
文章来源于:/article-21421-1.html
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