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尚艺湖南长沙“五一”促销方案 策 划 书 策划人：莫艳华 策划时间：2013年2月5日 前言 随着经济的发展，人们的消费水平在不断的提高，对美的追求也是越来有越新意。美容SAP，美发SALON深入到人们的生活中，受广大的人群追捧，特别是当代的女性朋友。“尚艺”是国内顶级美发大师张泽全先生创办，集美容美发服务及教育培训为一体的大型集团，总部位于广州市，先慢慢向湖南发展。为了提高在湖南消费者心目中的知名度和美誉度，吸引与有共同志向的加盟商合作经营。于2012年 五一期间开展促销活动，为“尚艺”在湖南扎稳脚跟。 目录 活动背景 活动主题 活动对象 活动目的 活动时间及地点 活动方式 活动流程 广告配送 预费经算 活动效果评估与风险评估 活动背景 “尚艺”始创于1994年，集美容美发服务及教育培训为一体的大型集团，从一家名不见经传的小型美发中心逐渐发展成为一家管辖多家培训机构、服务企业及千余家终端分店的大型企业。现欲在湖南市场商加盟连锁店。在湖南的美发美容的竞争性比较激烈，“尚艺”的知名度只限于其他城市，在湖南的的知名度远远还不够，一般的消费者对于不太熟悉的事物总是有抵触的心理。2012年“尚艺”进军湖南，需要提高在湖南消费者心中的知名度和美誉度。 活动主题 爱美丽，去尚艺 活动对象 在校大学生，以女大学生为主 上班一族，以女白领为主 家庭主妇 活动目的 1、提高“尚艺”湖南消费者心中的知名度和美誉度，在湖南市场上扎稳基根，得到更好的发展 2、给消费者的生活增加更多的色彩和乐趣，带来更好的享受，让消费者体验到美容美发的魅力。 活动时间及地点 活动时间：2012年5月1日——5月3日 活动地点：湖南长沙市步行街五一广场及长沙本店内 活动方式 1、抽奖活动（百分百有奖活动，本次幸运者人数有100名。） 2、积分活动（在活动期间办理会员的消费者，获得两倍的积分，积分到800分就送精美礼品一份） 3、赠品活动（买大送小，买2送1，买套装送疗程，买A套餐送B套餐，多做送服务） 4、打折活动（活动期间SPA打折消费，根据价格层次的不同进行打折。） 5、活动免费劵（在活动的最后一天抽取10名幸运消费者可以免费剪一年的头发，在抽奖卷上附有免费劵） 活动流程 1、在5月1日，上午10：:00由促销员发放免费洗头劵200张，在活动期间皆可使用，过期作废。在现场进行抽奖活动，本次活动的幸运者人数定位100名，幸运者抽中的纸条上标有尚艺美容美发免费劵，由店内专业美发师在现场为幸运者设计一款适合的发型。并且幸运者凭劵购买尚艺美容美发系列产品均为8.8折。百分百有奖活动，顾客购买若干产品可获挂卡一次，现场刮奖，在活动最后一天，抽取10名幸运消费者，获得一年免费剪头发的机会。 2、凡在活动期间办理会员卡的消费者，可获两倍的积分，积分凡满800分可获精美礼品一份。 3、期间买2送1，买大送小，买套装送疗程，买A套餐送B套餐。也可以在做护理期间，顾客享受到第三次服务之后，为其提供一次免费的服务。 4、活动期间美容SPA消费打折，根据价层次不同进行打折。 5、设有试用品专柜，消费者可以亲自体验，并且现场有专家指导使用，传授经验，店内优惠促销产品摆在最显眼的地方，并且摆出各种造型的头型，吸引顾客的注意。 6、在活动期间开设免费讲座，通过专家对公司各方面的介绍以及公司对顾客服务理念的讲授，使大家进一步了解尚艺。并且当场进行促销。专家在进一步讲一些关于美容的知识，吸引的注意力，再建议大家做一些短期的护理。在短期护理见效后，顾客就能再度回到尚艺。 广告配送 1、打印300份宣传单在步行街五一广场附近及本店附近发放。（以人流量大的地方为主，确保发出去有效果） 2、在店附近的大学做宣传，在大学校院内人流量大的地方粘贴海报（写上活动主题、时间、地点） 3、在店附近的的站牌设立尚艺的广告宣传牌。 4、手机短信宣传（通过顾客的档案信息，发送活动信息） 预费经算 项目 人员费用 纸张打印 赠品 广告 总计 金额（元） 12000 1000 3000 30000 46000 活动效果评估与风险评估 效果评估：通过一系列活动，尚艺的知名度与美誉度大大提升。在美容美发行业，尚艺在湖南市场是很乐观的。三天活动时间，顾客量不断上升，店内甚至到了要排队的效果。美发沙龙还有美容spa生意火爆，尚艺美容美发系列产品颇受欢迎，消费者使用后多数反应良好，并引起广泛关注与追捧。女性朋友对于尚艺有了更多的认识。也可能不断有加盟商开始联系。 风险评估：美发