小产品大市场――乌江榨菜策划纪实.pdfVIP

U) 通过了解乌江榨菜的生产过 行业水平也会随之提升。 无力跟进的，进一步夯实乌江在行 酉篓 程，我们得知乌江榨菜为了保证产 包装媒体化 业的地位。 王眢 品品质，都是经过了三次的清洗， 包装呈现媒体功能在榨菜这 终端建设同步开展。据乌江集 重 三次的腌榨，因此成本比其他的杂 一类快速消费品上，意义尤为重 团市场部经理何平提供的资料显示 要 牌高很多，但消费者并没有任何认 要。榨菜作为冲动型购买产品，一 1、从2005年3月份开始全国 三 知，这是很好的资源．但一直没有 般是想吃就买来吃，随意性很高， 招商，借助成都糖酒会这一商业秀 被利用起来。我们就用这个特殊的 往往在零售终端才做出购买决策。 台，迅速完成全国所有地级城市和 资源对乌江进行机理包装三清三 我们充分利用包装这一特殊媒体 部分县城的经销商的设立。签约金 洗．三腌三榨。 给消费者既定事实的印象．迅速、 额达4个亿．增幅60％。 一清一洗．翡翠洗：精选上品 低调而凶狠地抢占物质层面的心 2、从4月份开始．产品迅速进 “乌江翡翠头”，以清冽的泉水清洗 智资源。 入各类卖场和便民小店。截止5月 表面风尘，还原翠玉本色： 包装元素进行了重新设计组 底，共计进入KA、A和B类卖场2 二清二洗．去盐霜：将初腌榨 合，从历史感、文化感、品质感、 万余家；c类超市及便民小店则在 菜，以清泉浸去多余盐霜．确保复 口感、工艺等方面诠释产品特点， 100万以上。 腌之时风味饱满，层次分明； 真正体现了包装的媒体化功能。 3、从6月份开始对KA和A类 三清三洗，黄玉洗：将成型榨 包装袋的正反面分成若干个传递 卖场开展主题促销，加强产品在卖 菜，起筋去皮，再以清泉浸洗至通 信息区域．利用有限的空间传递 场的生动化陈列加强品牌形象在 卖场的展示宣传加强人员导购及 品尝售卖等等。截止8月底，共做 成列地堆(花车)1800余个，端架 陈列1200余个，围幔8000余米， 超市店内广告牌800余幅，品尝台 16∞余张，涉及的促销人员达4∞0 余人。 4、9月和10月依然是乌江榨菜 的旺季，各种促销活动正在按计划 体宛如黄玉之色。 品牌信息，将产品的包装变成真 有序的开展，销售势头节节攀升。 一腌一榨．榨龙骨：将初腌翡 正的传递信息的媒体平台。 后记 翠头堆成盘龙状，榨得菜芯韧性十 决战市场，传播有道 火热八月，销售前线传来好消 足．咬劲十足； 正如雀巢品牌管家卡米洛·帕 息：8月公司销量达到7661吨，创 二