家居建材店面精细化管理(李晓峰)中华讲师网.pptVIP

二、如何成功的设计促销方案 案例分析 观摩：金立手机活动策划案 小组PK 每组策划一个促销活动，派代表讲解 其他伙伴，给予建议，互相借鉴 拦截力-三重拦截 二、咨讯精准 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 促销目标 2、促销目标确定 量化目标：销售额、数量 非量化目标：知名度、社会形象 1、目标人群确定 专卖店定位的目标人群 特定的性别、年龄人群、经济能力、社会定位人群 特殊节日、纪念日对应人群 二、促销时机确定 2、促销机会确定 重大节日、目标人群共享假期、特殊庆典 特殊时尚潮流 竞争店计划促销活动，同步或抢先反应 前期已进行的广告活动 1、促销目的性标准 借助来客量提升销量 解决盘点、换季、滞销品 新品推出与市场导入 对抗竞争店促销压力 创立品牌形象与公益形象 三、促销方式确定 3、辅助广告 媒体广告 包装广告 店面广告 路牌广告 2、促销策略确定 低价 礼品派送、积分 抽奖、联合促销 1、主题确定 主题鲜明 针对目标人群 易于引起目标人群注意 4、店员促销政策的培训 政策 价格 原因 3、主题性陈列 促销品重点陈列、突出气氛 2、促销备货 促销备货 促销用品、样品展示 四、促销准备与执行 1、物料宣传准备 吊旗、海报、宣传单 媒体选择、播放计划 五、促销评估及调整 3、促销结束： 整理表单，分析来客量与销量 对促销达成总结评估，提出改进建议 2、促销中期，集中分析，适当调整 1、全程跟踪，表单记录 根据促销目标 根据市场环境 短时提销量，培养重点商品 时间、地点、商品、人 一、促销主题、内容 六、活动评估与客户跟进 三、促销培训 二、活动时间、地点 四、促销宣传 促销策划 六大要素 五、活动的执行步骤 店门口 市场中 市场入口 一、精准拦截四大步骤 二、咨讯精准 三、准备精准 四、执行精准 五、总结要精准 促销拦截 的五大关键 咨讯评估 前期筹备 现场执行 咨询搜集 资讯分析 活动选择 咨询深入分析 活动方案制定 活动人员准备 活动物料准备 现场布置 动员大会 现场执行 活动例会 总结评估 活动执行分析 活动效果分析 活动改善分析 精准拦截四大步骤 咨讯分析 关键点 活动对象 竞争对手 建材家居大卖场 异业同定位品牌 竞争对手 活动政策 实施模式 客流质量和数量 异业品牌 品牌匹配性 客流质量和数量 人流行动路线 卖场活动 行业影响力 消费群体影响力 人流行动路线 三、准备精准 3、品牌推广准备 2、竞争性准备 1、针对性准备 4、人员准备 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台