《企业管理学》综合测试题（三）.doc

《企业管理学》综合测试题（三） 测试范围：教材第4章 一、单项选择题 1、市场细分化的核心标准是（ ）。 A、地理区域 B、需求差异性 C、人文统计因素 D、心理因素 2、（ ）是把某种产品的整体市场作为企业的目标市场，不再对其进行细分。 A、无差异策略 B、差异性策略 C、集中性策略 D、竞争性策略 3、诸如食盐、白糖、钢材等，购买者需求的同质程度较高，对这样的产品采用（ ）策略来经营。 A、差异性策略 B、集中性策略 C、竞争性 D、无差异性策略 4、进入成熟期的产品，为了对付激烈的竞争，宜采用（ ）策略，以开拓新的市场。 A、无差异策略 B、差异化策略 C、竞争化策略 D、集中化策略 5、下列（ ）不是渠道商。 A、批发商 B、代理商 C、零售商 D、生产商 6、价值高而笨重的产品宜采用（ ）的渠道策略。 A、长而宽 B、长而窄 C、短而宽 D、短而窄 7、时令性强的产品，宜采用（ ）的渠道销售。 A、短而窄 B、长而窄 C、短而宽 D、长而宽 8、（ ）以介绍为目标，作用在于促使市场产生初步需求。 A、竞争性广告 B、加强性广告 C、开拓性广告 D、提醒性广告 9、下列（ ）不是人员推销的优点。 A、方法灵活 B、费用较小 C、有针对性 D、及时反馈信息 10、（ ）以说服为目标，作用在于建立对本企业产品的特定需求。 A、开拓性广告 B、加强性广告 C、竞争性广告 D、提醒性广告 二、多项选择题 1、企业选择目标市场的策略有（ ）。 A、无差异策略 B、差异性策略 C、目标性策略 D、集中性策略 2、影响企业选择细分市场的因素有（ ）。 A、企业资源能力 B、产品市场特点 C、产品寿命周期 D、竞争对手的策略 3、销售预测的方法有（ ）。 A、多元回归法 B、集合意见法 C、时间序列分析法 D、因果分析法 4、以竞争为中心的定价方法有（ ）。 A、随行就市定价法 B、折让定价法 C、渗透式定价法 D、集合意见法 5、产品促销策略中，非人员推销的方式有（ ）。 A、广告 B、变动价格 C、营业推广 D、公共关系 三、判断题 1、市场细分的核心标准时地理因素。（ ） 2、成本加成定价法是以产品总成本为基础