浅析企业目标市场营销战略的步骤——STP战略三步骤.pdfVIP

市场营销I 浅析企业目标市场营销战略的步骤 _STP战略三步骤 贾艳梅 兖矿煤化供销有限公司 山东邹城 273500 王 军 兖矿鲁南化肥厂 山东枣庄 277527 场定位。 关键词：STP；市场细分；目标市场；产品定位 二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的 第二步：目标市场(Market 美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科 分的吸引力，并据此选择为之服务的目标客户。你按照你的爱好 特勒(PhilipKotler)，在他畅销全球30多年的((营销管理》一书第来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在 九版中系统地提出了S、T、P战略：跚阳理论由市场细分(Market营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target Segmentation)，目标市场(Market Targeting)，市场定位(Marketmarket。 Position)=个部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根因此，我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因 据确定目标市场，最后进行市场定位。 素进行细分市场来定位目标市场，即目标客户。例如，按地理区域， STP展p市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产联想集团根据地区的生活水平差异，对不同地区提供价格不同的区 品定位(Positioning)。s1甲则是整个营销建设的基础，STP法则对各域特供机；按行业，联想集团把中国电信、中国税务、中国金融作为 自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的 实施聊艮务的目标客户，依据人文因素，把电脑分成商用机和家用机 定位。 等。 举个例子，市场就是一个大大的生日蛋糕。 第三步：市场定位(MarketPosition)：指服务机构将所提供的 第一步：市场细分(MarketSegmentation)l是指按照某种特征服务介入所选定的目标客户的行动。你喜欢吃水果的蛋糕，所 以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是 将客户分类，同类客户一称为一个细分Segmentation。把蛋糕切成 一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的 c黝。这些一块一块，就完成了蛋糕(市场)细分。 iInage，produ蜡等来吸引消费者。 下面介绍几种常用的市场细分方法； 市场细分在营销中是一个需要的部分，那么市场定位则会把营 (1)地理因素市场细分法，就是根据顾客所在的地理区域进行市销战略应用到已选定的目标市场中。同时，我们还要意识到，我们的 场细分。地理细分可以实脱跨区域进行IT服务，由此形成的区域市 目标市场可能是存不断变化的，其是使化迅速的细分市场，因此营 场，—般采用渠道管理模式，在不同的区域设置管理机构，来负责管 销策略中，要有一个不断变化的定位计划，不能把目标只定他在现有 理该区域的市场开拓，管理。如，在本土可以划分出西南华北、华 的细分市场上，应该在不断变化的市场上未雨绸缪，努力开发新的市 东、东北西北等区域。设置相应的办事处、分支机构国际上，可 场。田 以划分出欧洲，亚洲，北美等洲际区域。如，HP公司在国际上分出亚 洲、北美、欧洲等区域，在亚洲又分为东南亚、东亚等，在中国又分 参考文献： 出北方区、华东区、西南区，华中区等区域市场，在这些区域内设置 管理机构。 2．张湘湘、程宗钰．sTP应用分析实例．全国商情(理论研 1--02-08 (2)消费行为市场细分法，按客户消费的行为特征进行市场细究)，2