读后感《世界上最伟大的奇迹》.docVIP

读《世界上最伟大的奇迹》有感 《世界上最伟大的奇迹》的作者是奥格·曼狄诺，他是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。 本书从十二个方面来诉说营销之道，每个方面又例举了八至十个世界奇迹，即认真对待顾客的意见，深刻了解顾客的需要；奉行良好的道德，真诚地对待顾客；树立正确的营销理念，采用独特的销售方法；把竞争与合作统一起来，追求双赢的谈判；引发顾客的兴趣，成功地进行推销；灵活多样的广告，是销售的有效方式；创新管理体制，创造市场繁荣；如何能够在竞争中赢得顾客与客户；活的销售技巧让你的业绩稳步提升；放开自己的思维，拓展宽广的前景；具有敢于冒险的精神和实际的行动；从容自主地与客户交流沟通。 本书运用了实战的手法，系统讲解了营销的各种要素、各个环节之间的关系及如何运用，从品牌与产品之间的关系，到如何利用这种关系进行有效的推广；从通路运用到终端控制；从媒体组合到销售管理；从实战指导到市场误区；从促销运作到广告创意等各方面具体讲解了营销的各个层次及各个角度的利用方法，具有很强的实战及可操作性。 看了这本书后，让我想了很多，也似懂非懂得知道了不少营销的知识： 一、大胆而理性的取舍 战略的精髓是做出取舍。取舍就是寻找，就是选择，就是规避，就是判断，就是进入。对任何一个家预备进入一个新市场的企业，由于相对陌生，总是感觉到处都是机会和诱惑，或者妄想迅速做大做强而不想放弃任何一个扩张机会，在此时，要企业决策者做出取舍是何等难。但是，如果不能在营销开始之前作出大胆而理性的取舍，就会不知不觉陷于“增长”的陷阱，其后果是严重的。如果在营销开始之前不能迅速找到企业进攻的主力方向，其结果必然是分散和弱化自身的资源配置，将自己的弱点暴露给对手，这无疑是最愚蠢的战略决策。取舍是动态的，它不仅只是在营销开始之前的工作，在整个营销过程中也一样重要。取舍并不是反对多元化，取舍的意义在于怎样让躯体保持长久的健康和不断的增长。 二、找到自己最具竞争力的优势 兵法云：知彼知己，百战不殆。知彼在于寻找敌人的弱点，知己在于寻找自身的优势，以己之优势攻敌弱势，当然是百战百胜。此道理同样适用于营销活动中，因此，在营销开始之前找到自身最具竞争力的优势，无疑就确立了取胜的基本要件。而且取舍的原则也无外乎两点，一是市场的机会点，一是自身的优势，因此要作出有效的取舍，也必须明确自身最具竞争力的优势。最具竞争力的优势必须是基于长远的、整体的、系统的考量，决不是简单地割裂对待。 三、熟悉自己的竞争环境 孙子兵法云：夫未战而庙算胜者，得算多也。就是说在战争开始前，详细地计算、了解战场态势，则获胜的机会就比较大。做营销也一样，在营销开始前必须对自己进入的市场有充分的了解，必须熟悉自己所处的竞争环境。一切营销战略和战术的制定必定是依据竞争态势而制定的，尤其是在当今竞争无处不在的时代，无视竞争环境的营销方略注定是没有多少胜算的。 四、树立正确的发展心态观 营销首先是一种心态观，一种理智正确的营销心态决定了企业最终能走多远，能达成多大程度的营销目标。没有一种良好的心态和正确的发展理念，营销必然是短视的、是浮躁的。在营销开始之前，客观地看待比盲目地乐观绝对更有助于企业的发展，客观不是胆怯，激情不是狂热，不过是理智心态的表现。营销就如战争，策略、心态、情报、气势是战争开始前的决定要素，也将决定你最终的战术运作。 总的来说，看了这本书后，对自己的专业“市场营销”有了更进一步的了解，也许还不很说出个所以然来，但让我有所感触。书中说到的每个奇迹都让我感到不可思议，让我去沉思。